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外溢保單買氣爆發 南山壽居件數王 國壽躍保費王

　民眾健康意識抬頭，連帶「外溢保單」熱賣。金管會統計，去年全 年共賣出122.85萬張，其中南山、國泰各踞山頭，南山人壽全年以銷 售67萬張外溢保單、市占率達54.5％，拿下去年外溢保單件數王，國 泰人壽全年以外溢保單新契約保費70.5億元、市占率45.3％，拿下去 年外溢保單新契約保費王。有趣的是，南山人壽保戶偏愛「現金回饋 」，國壽保戶最青睞「保費折減」回饋。

　　南山人壽表示，外溢保單即是將自主健康管理與保險商品結合，透 過現金回饋、保障增額、保費折減等回饋方式，鼓勵保戶養成規律運 動或健康檢查習慣。據南山人壽統計，回饋方式以「現金回饋」最受 保戶歡迎，南山人壽去年現金回饋型的外溢保單銷售件數，占整體外 溢保單6成以上，顯示民眾對透過從事健康管理賺取回饋金的方式有 感、接受度也高。

　　南山人壽指出，目前共有43張具外溢機制設計的保險商品，主要以 健檢結果，如腰圍、血壓、空腹血糖、三酸甘油酯、高密度膽固醇達 標提供健康回饋，或對接種指定疫苗或指定癌症篩檢，提供防疫保健 回饋，鼓勵保戶勤加預防疾病。其中最熱銷的是一年期的外溢健康險 ，因保費較低又可滿足階段性保障需求，也成主力商品；另癌症治療 費用高，且部分療法和醫材需自費，症醫療險也成為保戶的熱門選擇 ，躋升去年最熱銷的現售外溢商品前五名。

　　國泰人壽強調，外溢保單回饋以「保費折減、增加保額」為主，並 以「保費折減」最受保戶青睞，主要原因是保戶當年度達標，次年度 即可享有保費折減好處，去年保費折減型外溢保單的銷售件數占整體 外溢保單的86％。另人壽外溢保單類型相當多元，以提供重大傷病、 住院醫療、癌症保障的商品為最熱銷前三名，主要是商品契合民眾保 障需求。<摘錄工商>

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