陳坤宏有一套自己的「牛奶理論」實踐市場策略。陳坤宏指出,如果將綠電比喻為牛奶,發電業者就是酪農場的主人,而售電業者就是盤商。在ESG以及RE100的大趨勢下,現在每一個企業都需要喝「牛奶」(綠電),但並不是每家企業都能像台積電的規模,直接包下整座農場養牛擠牛奶,有些企業或許只要幾瓶、幾箱牛奶就飽了,因此需要盤商從中撮合,這也就是售電業的商機所在。
陳坤宏解釋,由於現在綠電需求大於供給,通常客戶都會主動找上門,盤商主要任務就是要替客戶找到合適的牛奶,因此很可能必須在不同的「酪農場」之間奔走,並且透過「分配牛奶」(綠電)來促成交易。而這些細節執行的好壞,也將決定售電業者的業績表現。
陳坤宏指出,售電業者就如同盤商的角色,為客戶找到最適合的綠電,這個過程其實並不簡單,所以需要非常專業的團隊,並且精準的服務到每一位客戶,而這正是瓦特先生最擅長的事情之一。
瓦特成立於2018年,在2020年完成第1度綠電交易,客戶為大江生醫及元太科技;2021年則協助元大金控,成為全台首家營業據點100%使用綠電的金融業者。展望未來,陳坤宏表示,今年目標是售電20MW(百萬瓦),約較去年成長三倍,今年客戶數量已有明顯提升,估計未來每年都會維持不錯的成長力道。
針對台灣電力的自由化,陳坤宏說,過去都是由台電壟斷電力市場,自從2019年修法後,電力已可自由販售,但由於饋線、發電廠等基礎建設的花費成本及部署既昂貴且麻煩,因此始終未能真正實現電力自由。
隨著近年來綠電興起,加上淨零碳排及RE100的要求,國內外企業已開始重視ESG,並且對價格較貴的綠電接受度已經愈來愈高,因此包括太陽能、離岸風電等發電廠正遍地開花,為台灣電力自由化創造一個成熟的環境,因此也出現許多新商機。
然而,如何成功掌握這新商機,是目前所有售電業者的最大課題。陳坤宏指出,台灣的售電市場已經出現,而且不斷茁壯擴大,估計未來會逐漸成為主流,售電業者也將扮演推動綠能發展的關鍵角色,這個產業在未來的數年間,很有機會出現一片榮景。
陳坤宏認為,當前的電力自由化也如同當初電信自由化,未來每個用戶都會有更多的用電選擇,而不是像現在只能選台電一家。而各家售電業者為提供更好的服務,甚至會提供用戶許多附加價值服務,例如提供用電行為以及更多用電數據,屆時台灣的用電品質也會全面提升。<摘錄經濟>