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iKala：電商市場出現3趨勢

AI人工智慧新創iKala出具「2021電商產業網紅行銷趨勢」報告指 出，今年台灣電商市場出現3大趨勢，包括社群搶攻電商消費市場、 電商月月造節，並透過直播銷售圈粉。最後，電商品牌也積極透過聯 盟行銷，以提高轉換率，並增加在社群上的曝光與討論度。

　　疫情改變消費樣貌，台灣網路零售銷售額以勢如破竹的態勢年年上 升，經濟部統計數據調查，疫情爆發衝擊下，台灣整體零售業與過往 同期相比年增率下降約一成，但其中電子購物產業卻成長23.4％，創 下歷年同期新高。

　　不過電商平台蓬勃發展，哪一家在網路上的聲量最大？根據iKala 旗下網紅數據分析平台KOL Radar進行的社群貼文數量洞察指出，KO L曾提及蝦皮購物的貼文量位居第一，較平均貼文量多出約6.6倍，可 見蝦皮在社群中的品牌曝光度與討論度極高。而博客來是因近年來有 許多KOL出書，再加上做書評、舉辦讀書會相關內容，因此社群貼文 量較多創高聲量，而後才是台灣常見的大型電商品牌如PChome、mom o、樂天購物等。

　　而針對2021年電商產業整體觀察，iKala則指出，首先，為搶攻消 費市場，社群積極開發電商功能。例如，以Facebook來說，除Marke tplace外，許多店家也會運用直播、社團、粉絲專頁等功能管道 進 行銷售；而Instagram則可透過「商品標籤」 增加消費者購物接觸點 。

　　台灣人最愛用的YouTube日活躍用戶高達20億，近期則是開始測試 直播購物的功能，未來特定符合條件創作者，更有機會使用「商品上 架」的功能，提高觀眾流量轉換機會。

　　此外，與過去幾年相比，電商近兩年開始透過創意結合消費者需求 ，創造出有趣的專屬節日，與過去一年只有一次的雙11相比起來，現 在幾乎是幾乎「月月造節」，且賣家更習慣透過直播「圈粉」，強化 消費購買力道。

　　最後，電商受惠疫情業績直線上升，除了既有的營收成長以外，不 少電商也積極透過聯盟行銷以及分潤機制，透過KOC（關鍵意見消費 者）打造社群口碑，來拓展站上產品銷量與營收。

　　iKala KOL Radar透過獨家AI爬蟲，了解各電商平台聯盟行銷機制 的社群相關數據，調查顯示，東森電商分潤資訊的相關貼文，社群成 效表現相當突出，曾提及的 KOL人數也 遠遠超過其他電商平台。另 外，蝦皮購物今年也啟動分潤計畫，推動至今已有上千人加入且每月 平均千位的消費者參與分潤計畫，成長相當快速。<摘錄工商>

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