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用讓利和鼓勵留才 把員工當股東

  永達保經是國內唯一成功打入大陸保險市場的保經業者,最重要的 推手就是永達保經董事長吳文永。永達轉投資的大陸永達理保經公司 ,今年整體的獲利貢獻度將超過一半,整體主管人力也將破萬,堪稱 國內成功登陸的保經業者,除了因為市場定位明確的策略奏效,吳文 永向來以讓利及鼓勵員工優先的作風更是關鍵。

  去年永達理保經每個業務員平均新契約保費收入為人民幣40.1萬元 ,這數字遠遠高於業界平均4萬元的十倍之多。若以高階主管來看, 年薪水準更是驚人。

  據統計,大陸永達理保經2019年各職階年平均收入,業務總經理為 人民幣1,120萬元、業務副總為人民幣760萬元、業務總監為人民幣3 90萬元、業務部經理為人民幣107萬元。即使主管級的薪資水準已經 很高,吳文永為了答謝也鼓勵這些高階主管,今年起決定送每位高階 主管價值人民幣50萬元的名錶,包括台灣永達保經業務副總級以上的 主管,第一階段送出約20支。

  至於為什麼送名錶?吳文永說,這些主管都已經有自己的車子,但 是不見得捨得買支好錶,讓他們每天看到時間的時候想起公司對他的 答謝,是不錯的禮物,至於樣式和品牌則由主管自行挑選,也希望可 以表達他對這些主管對公司付出的感激之意。

  吳文永不僅捨得鼓勵員工,在業務制度上也是都以「讓利」的角度 出發,包括業務的世襲制度、過去大陸發展組織的主管在台業績也得 以持續,這些都是永達保經得以成功在對岸複製台灣經驗的原因。永 達保經西進有成,持股達24.9%的大陸永達理保經成立屆滿九年,2 019年稅後盈餘人民幣3.5億元,今年更要挑戰獲利人民幣4.5億元的 目標,吳文永將公司的成長都歸功給員工,他認為,員工才是公司最 重要的資產。

  永達保經的員工透露,「老闆總是希望我們賺的錢能比他還多,且 不斷優化人才培訓平台,提出越來越多的獎勵制度,自然讓你很想在 這公司拚命工作,為自己也為這樣替員工著想的老闆」。

  吳文永認為,唯有「讓利」給員工,員工才會願意把工作看成自己 的事業,也不會想要再去其他公司。或許就是這樣把員工當成股東的 思維,才能創造永達保經在兩岸傲人的成績!

<摘錄工商>

2020/4/8【永達保經 保險企業家指標
2020/3/27【培育保險企業家 成就百年企業
2020/3/27【獨有成功方程式 永達保經 吸納人才傲視同業
2020/2/10【用讓利和鼓勵留才 把員工當股東】
2020/2/10【永達保經董事長 吳文永 複製成功DNA 西進有成
2020/1/21【永達去年新約保費保經NO.1
2020/1/21【永達大陸匯回獲利衝高
2019/12/12【永達 連八年發起紅包愛
2019/9/5【永達傳愛 再捐8台長照專車
2019/9/5【永達 捐贈8輛長照服務專車
2019/8/29【永達保經以客為尊 獲獎
2019/8/29【永達保經 獲保險卓越金銀雙獎
2019/5/21【永達保經傳愛 捐贈照護專車
2019/4/1【永續傳承 達享榮耀 永達保經年度表揚大會 創圓夢平台
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