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國壽失扶險 單月賣贏儲蓄險

壽險業新紀錄。一年保費大約幾千到幾萬元的失能扶助險，單月居 然賣贏儲蓄險，國泰人壽的新呵護久久失能扶助險，8月新契約保費 約17億元，是當月國壽所有保單銷售第一名，而且前八月累計共銷售 近77億元，單一張保單甚至賣贏部分公司前八月所有保單的量。

　　失扶險即是依殘障等級表作給付依據，一旦1到6級失能，國壽每年 得給付類似長照保險金，最高給付50年，且強調身故保本，即給付年 應繳保費總額的1.06倍，這張保單最低一年保費5千元，最高10萬元 ，繳費10或20年。

　　一般這種保單保費都很「小眾」，從未賣贏儲蓄險、投資型保單這 種一次可躉繳數十萬到數百萬元的保單。國壽的失扶險8月單月賣出 約16.8億元的成績，因而「震驚」壽險業界，因為這種比較複雜、難 賣又不是儲蓄險的保單，居然單月站上國壽銷量第一名的保單，甚至 除了富邦人壽、南山人壽及中國人壽少數1∼2張有放在銀行通路賣的 利變壽險及投資型保單外，國壽這張失扶險8月打贏市場上逾九成的 儲蓄險與各類保單。

　　壽險業者私下表示，這張的成績可以稱為「神單」了，也代表保戶 開始重視長照費用的問題，願意用保單預存長照費用。

　　國壽方面亦表示，新呵護久久今年前八月共銷售26.1萬張，新契約 保費76.6億元，的確是其今年銷售最佳的失扶險。而以國壽的數字來 看，其新呵護久久平均每張保單保費約近3萬元，卻「小兵立大功」 ，以其76.6億元新契約保費來看，還比國內5家壽險公司前8月新契約 保費還高。

　　據了解，國壽的失扶險今年已有改款，但明年可能因應責任準備金 利率調降及相關損率問題，還有可能再修正保單內容及費率，即可能 會「漲價」，因此不少保戶趕在今年投保。

　　國壽去年全年銷售26萬張失扶險，今年才到8月底就已賣出逾28萬 張，其中26.1萬張是新呵護久久，買氣的確比去年更升溫，同時因為 給付標準及長照金給付認定方式，都比傳統長照險更明確、範圍更大 ，國壽的失扶險給付最大宗是癌症造成的失能，意外造成失能亦有1 3％以上，讓保戶接受度更高。

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