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強攻消金打造獲利新動能

土地銀行身為國營事業，資本與用人受到諸多限制，仍能在競爭激烈的市場交出亮眼成績單，連續八年獲利超過百億元。土地銀行董事長黃伯川指出，現在仍為拓展土建融的好時機，未來將加強土建融與企業金融業務，並致力協助政府，拓展都更、危老建築等政策性放款。以下是專訪紀要。
問：身為不動產專業銀行的土銀，今年的營運計畫為何，是否有短中長期的規劃？
答：土銀近年來表現亮眼，今年除持續深耕核心不動產專業業務，也期望帶動其他業務成長，提升信託、財富管理、證券、電子金融等非利息性收入來源，進而調整獲利結構。中長期方面，將順應市場脈動，以客戶需求為導向，提供全方位服務，如推動數位金融轉型，深化海外布局等，深耕客戶關係，拓展業務利基，以達永續經營。
問：除不動產放款外，希望強化土銀哪些業務？
答：土銀是不動產專業銀行，在各項不動產放款業務市占率均居市場之冠，希望進一步強化消費性金融業務，尤其信用卡業務。去年開始陸續推出圓山大飯店聯名卡、白沙屯拱天宮媽祖認同卡、JCB極緻卡及即將發行的icash2.0聯名卡等，針對不同客群推出卡片商品，此外，更融合生活場景，與多元特店合作，辦理市場行銷活動，提升土銀卡片價值，今年度目標期望總發卡量提升至35萬張以上。
問：土銀在危老重建、都市更新等協助政府推動政策上的成績？
答：目前承作的危老重建案件遍及雙北、桃園、新竹、台中、台南及高雄地區，截至今年3月底，已核准約20件危老重建融資案，授信額度約20餘億元，其中五件為新北市、新竹市、台中市、台南市及高雄市政府核定的危老重建案，另外十餘件是土銀協助屋齡30年以上老舊建物進行重建所辦理。
在都市更新業務方面，土銀累計承作的都更案約百餘件，額度1,000餘億元，目前辦理中的案件約50餘件，額度約500餘億元。都市更新案承作區域主要以都會區為主，如雙北、桃園、新竹、台中及台南地區。
問：土銀近年來交出亮眼成績單，如何在競爭環境中破繭而出？
答：土銀為國內唯一不動產專業銀行，特色與定位皆十分明顯，因此積極推動新種業務的同時，持續鞏固並深化核心不動產專業，以維持優勢。以近年熱門的都市更新及危老重建為例，土銀累積的不動產專業及經驗，可提供客戶最即時、有效的協助，凸顯土銀與同業的差異。土銀以此為利基點，充實服務與產品，進而提升競爭力，以求破繭而出。
問：今年首度舉辦「黑客松」競賽，舉辦此活動的用意？
答：近年來土銀積極招考新進行員，在年輕行員身上發掘許多創意與能量，且透過不同專業領域的人才合作交流，發展出更多實務解決方案，因應金融科技發展政策與趨勢，發掘金融人才並提供產學交流機會，今年特與台灣金融研訓院攜手主辦校園黑客松活動。
希望透過校園黑客松活動，鼓勵青年學子跨校、跨科系、跨年級組隊參加，以金融科技為範疇，不限主題或題目，積極思考如何運用新科技或既有技術解決問題，推廣金融科技運用的便利性，成為未來金融科技的領航者。
<摘錄經濟>

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