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新光金控調整體質策略成效浮現，截至去（2017）年11月底，金控稅後純益118.52億元，較去年同期大幅成長3.5倍，每股稅後純益（EPS）1.12元，擺脫過去獲利排名墊底窘境，股價上漲61%遠優於同業，表現令人亮眼。

新光金控暨新光人壽副董事長李紀珠2016年9月在董事長吳東進的力邀下加入新光金，是集團成立逾70年首位女性高階經理人，兼任金控總經理，加入新光金後迅速整合、釐清策略的優先次序、強化執行力，帶領新光金擺脫獲利不振的泥淖。

展望2018年，李紀珠表示，將持續從穩定獲利、提升綜效、強化數位金融、落實公司治理與資安、提升人力素質等五大面向著手，希能增強客戶對新光金的信心。以下是李紀珠的專訪紀要。

良性循環

事半功倍

問：新光金2017年表現漸入佳境，關鍵是什麼？

答：其實新光金的同仁本來就非常優秀，很多發展策略亦已訂定。若一定要說有些什麼改變，可能在於同仁對於經營團隊的決策品質與方向比較有信心，再來就是對執行力的要求與強化。當然借助有利的總體經濟環境，因勢利導，也有幫助。

新光金是以新光人壽為核心，新光人壽占整體資產比重高達74%，新光銀行占資產比重約23%，原則上，新光銀行只要不犯什麼大錯就不會有什麼問題；至於人壽則是面臨許多企待解決的問題；所以必須設法創造良性循環機制，並運用外在總體大環境因勢利導，方能事半功倍地同時解決它面臨的多面向問題。而我認為穩定人壽獲利是很關鍵的部分。消費者對壽險公司的長遠經營有信心，才會願意購買對壽險業有基礎利益的長年期保單，投資者才會反映在股價，才能進而充實公司的資本，擴大資金運用範圍。

而穩獲利的關鍵在於：強化強項並降低弱項的影響。以過去經驗看，新光人壽的投資強項在於固定收益，而來自投資的資本利得這部分就相對較弱，因此新壽去年就是設法提升經常性收益，除了繼續強化債券固定收益外，在投資股票上亦鎖定高殖利率股以收取穩定收益，去年股息收入共100多億，挹注整體獲利表現。

獲利穩定後，可以對公司產生三重效益：一、公司股價因而上漲，亦使資本額跟著增加，新光金因為股價的關係，過去要辦現金增資較為困難。但當股價上漲，使庫藏股得以轉讓給員工，且投資人願意把可轉換債轉為股票，因而充實資本、並減少利息支出，避免被降評；也因金控資本額與壽險的資本適足率（RBC）的增加，可支持公司擴大業務規模。二、外資持股由去年底17.8%拉升至今26.8%，有助於形象提升，及未來金控的籌資。三、由於市場及消費者對公司信心提升，因而增強對新壽保單的購買意願，及提升員工士氣。

順應趨勢

提早因應

問：核心子公司新光人壽未來的商品策略規劃？

答：新壽過去的保單銷售觀念是對的，也就是聚焦保障型與分期型商品。但新壽的保單結構目前存在兩個問題，一是過去高利率保單讓新壽承受高資金成本壓力；另一則是外幣保單占比太低，但隨著外幣資產規模擴大，未來避險成本必然增加。因此新壽需借助目前低利率及台幣升值的有利因素，加強外幣保單的銷售及擴大新契約保費，來改善這二個問題。當然我們亦希望在保戶對新壽信心增強的同時，將新光人壽在市場上口碑很好的長年期保障型商品積極推薦給客戶，讓客戶在享受好的保險商品之時，新壽亦可堆疊基礎利益。

擴大低利率保單銷售，來降低資金成本，新壽雖然起步晚了些，但還是要做，只是面對可能利率上升的環境，新壽會更加小心。去年鼓勵同仁利用台幣升值，民眾購買外幣保單意願提高之時，大力衝刺外幣保單，成果不錯，成長超過120%。

<摘錄經濟>