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新光金控副董事長暨總經理李紀珠帶新光金正向發展

　　「新光金控開始往正向移動，希望能帶動正向循環」新光金控副董事長暨總經理李紀珠上任逾15個月，2017年前11月新光金累計稅後獲利118.52億元，較前一年同期成長350％，兩大子公司新光人壽及新光銀行確定改革方向，且已見初步成效，預估2018年新光金獲利也能有「一定水準之上」。
　　李紀珠說：「去年的獲利是扎扎實實，不是靠處分大額不動產。」新光金股價在2017年12月站穩票面以上，從2016年8月傳出李紀珠要接任新光金總經理到2017年12月20日，新光金股價大漲逾60％，市值由665.8億元拉高到1,079.2億元，同時外資不斷買超，讓新光金的外資持股占比也從17.8％拉高到26.6％。
　　2017年新光金發行50億元的第四次無擔保轉換公司債，要因應新金三可能賣回的資金需求，但因為股價上漲，持有者很少賣回且部分都轉換為股票，而庫藏股轉給員工有近12％的利差，亦讓員工領了個年終紅包。李紀珠說，投資人有信心之後，新光金不但可以節省利息支出，還能夠充實資本，而員工的士氣亦提升了，故而體質強化、重建信心，仍是新光目前非常重要的工作。
　　李紀珠強調，「穩定獲利」、「強化綜效」、「發展數位金融」、「優化人力資源」、「落實公司治理」仍是今年新光金控的五大策略主軸，但對各別子公司將針對問題提出優先策略。
　　針對新光人壽，李紀珠認為它是新光金最大資產及影響獲利的主要來源，約占金控資產的74％，必須讓新壽「穩定獲利、調整體質」。她的中心戰略是「知所強弱、決策明確、掌握趨勢、因勢利導，並落實執行。」
　　在穩定新壽獲利上，主要措施即「拉高經常性收益」、「調降資金及避險成本」、「鞏固基礎死差與費差利益」；在拉高經常性收益方面，除增加債券利息收入外，亦布建高殖利率股票部位以取股息。此外，強調回歸專業分析而非消息面，以提升投資績效，因此新光金建構「投資資訊分享平台」，各子公司投資研究團隊都參加，如新壽強項是債券投資，新光投信是股市研究，銀行是短期資金利率變化，大家發揮自己的強項，分享研究觀點，並建立新光金自己的houseview（自家投資觀點），以提升專業判斷。
　　對於調降資金成本，新壽和其他壽險公司一樣，有過去一些高利率保單的負擔，因此要利用目前低利率環境，吸收低利率資金，以稀釋過去高利率保單的壓力，去年一年新壽資金成本又降低10個基本點以上（1基本點等於0.01百分比）。李紀珠亦補充，當然這個措施若能在2008年之後就開始做是更好，而如今利率雖有些上升壓力但還是要做，只是新壽會更小心留意利率變化。
　　新壽也將加強外幣保單銷售，以降低避險成本。去年趁台幣升值，民眾對外幣資產接受度高時，新壽力推外幣保單，新契約保費成長120％以上；其中新開拓的五家公股行庫通路助益極大，不但保單銷售量破百億，在外幣保單銷售上更因為這幾家公股行庫外幣存款金額不少，有極佳的貢獻度。
　　此外，李紀珠要求決策機制回歸專業並公開討論，以強化同仁對決策品質的信心，避免無謂的錯誤，例如去年第1季她在檢討新壽績效時發現，匯損及外匯變動準備金出現很不一致的現象；她深入研究後發現，在2016年時，有同仁可能不了解政府政策本意，在收回外匯準備金時有跟其他壽險公司不同的解讀方式，使得新壽第1季承受許多不必要的匯損而影響獲利，李紀珠發現後要求立即修正，改善新壽的避險成本。
　　至於新光銀行除因近年受TRF虧損影響外，獲利向來穩定，但是過去主要獲利來源的消金、房貸都面臨了滿水位，故現在要做的是「拓利源、強化數位金融」，例如強化海外獲利、提升財富管理和其他手續費收入等，此外，亦希望能積極運用新數位科技，尋找新的營利模式。
　　在整體金控營運上，李紀珠積極強化「整合綜效」，除建置跨子公司投資資訊分享平台外，李紀珠亦在新光金控建構CRM（客戶關係管理）系統，整合子公司客戶並進行分析，以協助子公司精準行銷及拓展新業務。如新壽今年有超過百億元的滿期金到期，透過壽險、銀行子公司交叉行銷，不止讓銀行多了4,000多位新的活存客戶，新壽也能留住客戶。另外如整合集團的議價能力、銀行與證券合作提供企業戶過渡性融資等，都可提升新光金的集團綜效。此外，她也鼓勵各子公司發揮創意，想出新的業務合作方式，在KPI上就可加分。
　　李紀珠上任後積極要求強化「公司治理」，並要求金控及所屬子公司皆要將公司治理納入各子公司的KPI指標中；並將法遵、洗錢防制、資安、消費者保護及企業社會責任都納入該指標。李紀珠表示，一個具有家族色彩的金控，落實公司治理十分重要。
　　邁入2018年，李紀珠說，新壽調體質是一個需要時間、漸進式的工程，2017年雖交出不錯的成績，2018年新光金仍要持續努力，以維持投資人的信心。<摘錄工商>

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