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要「敢」跨出去拚南進鎖定新加坡為突破點

　　配合新南向政策，台菸酒也跟著動起來！吳容輝坦言，國內菸酒市場已是萎縮之下的市場重分配狀態，他能做的，就是盡力維持台菸酒營收與市占。至於海外市場，目前台菸酒海外營收約占10％，還有太多成長空間，關鍵在於是否「敢」跨出那一步，目前已鎖定新加坡作為海外市場突破點。
　　吳容輝指出，台企普遍有「在台灣很有名的產品，到國外也應該很有名」的迷思，其實不然。他分析，要成功打入不同市場，端視「品牌力」與「產品力」是否足夠，而品牌力就是被當地消費者支持、認識的程度；產品力則是外觀、品質、數量與價格。
　　其中，最大的問題就是涉及關稅。吳容輝說，過去水果啤酒進入大陸免關稅，接受度很高，後來改為課徵40％關稅，價格上就輸人一等。至於啤酒在大陸雖然免關稅，在越南卻要課35％，貿然挺進越南市場並不具競爭力。
　　至於能否藉由在當地生產降低成本？吳容輝指出，一項產品要進入新的市場，前3年就應打響品牌力與產品力。以台菸酒採行自由販售的形式來看，通常從自由報售開始，進展到簽訂經銷商、在當地工廠做品牌授權代工，進而入股或購併當地工廠或自行設立子公司，整個過程至少需花費6到10年。
　　吳容輝坦言，國外廠商較為霸氣又肯砸錢，只要董事會通過就能投資，但台菸酒受限於國營事業單位的身分，即便董事會通過後仍須層層上報，故始終停留在經銷商、頂多走到代工的階段。但不能歸咎給國營事業既有的框架，他唯一能做的，就是在既有的限制內做突破。
　　在海外設廠是一定要走的路，不然永遠沒有競爭力。吳容輝指出，配合政府新南向政策，目前已鎖定新加坡、菲律賓與越南3國，尤以新加坡作為前進東協國家的突破點，主因在於其與我國簽訂《台星經濟夥伴協議》（ASTEP），關稅為0，加上未來《跨太平洋戰略經濟夥伴關係協議》（TPP）若通過，與其他東協國家也能零關稅進出。
　　至於大陸市場，吳容輝說，台菸酒雖在廣州設有辦事處，但目前只有行政辦公功能，未來會要求進行大陸鄰近市場調查，包括酒廠間數、體質與行銷通路等，作為未來決策的依據。
　　吳容輝強調，在國外申請菸酒牌，核准速度無法和當地人比，因此傾向和當地廠商合作，透過入股方式慢慢吃下來。台菸酒在大陸市場年營收約2.3億元，整體海外市場才8億多，還有太多成長空間，重點就是要「敢」跨出去。他樂觀預估，今年海外市場可成長6.8％。<摘錄工商>

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