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要用新思維 攻年輕客層

  新光三越信義店A11館一樓捨棄傳統坪效最高的化妝品、名品櫃位,改走貼近一般人食衣住行育樂等「Life style」潮流櫃位,拋開以高租金為思考的既有模式,希望抓住新一代的年輕客群上門,區隔過去以粉領族客群為大宗。

  原本一樓的化妝品、名品櫃位則是移往A8、A9兩館,讓信義店四個館拉大區隔。新光三越執行副總吳昕陽說,相較其他同業,新光三越信義店一樓占地最廣,有足夠空間將A11翻騰出來大膽嘗試,必須做出變化,才能吸引新客源前來信義商圈。

  舉例來說,近期興起的寶可夢風潮,信義店的互通廣場就增加許多新客源,但這些客源進到百貨時,不會直接在一樓化妝品櫃位消費,因為化妝品與這群客層關聯性低,商品屬性跟消費需求對接不上,因此新光三越將與消費者生活相關性高櫃位移至一樓門面,並以寬敞店中店型式做空間設計重點,著重與消費者有更多互動。

  今年微風南京開幕時,微風董事長廖鎮漢就將目標客群定調為「愛吃甜點的粉領族」,因此一樓拿掉化妝品,首度以甜點等餐飲為主打。<摘錄經濟>

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