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虛實雙攻 連鎖咖啡拓客群

  據統計,全台整體咖啡產值規模已從過去的600多億達到700億元,且至2014年底,國人每年飲用杯數平均杯數也從50幾杯,翻倍逾100杯。面對如此大的商機,國內連鎖咖啡館全力搶灘,統一星巴克、伯朗及丹堤不再僅是展特色店,且祭出全新策略吸引新客群。

  這10幾年來,國內喝咖啡的習慣日漸養成,尤其在1998年星巴克正式進入台灣後,掀起現煮咖啡熱潮,2007年便利店加入戰局,至今,台灣咖啡店林立,喝咖啡的人口愈來愈多。據財政部的數字顯示,2014年咖啡店總數已破2千家,咖啡館的銷售金額也逾120億元,國人喝掉的咖啡疊起來有2萬多座101大樓高。

  統一星巴克看好台灣咖啡市場以及第三波咖啡革命興起,在2003年將專業的手沖服務引進台灣,成立典藏門市,目前已達到19家門市,且業績表現不斷成長,顯見國內對於精品咖啡的需求持續提高。

  統一星巴克昨(6)日開出全台首家精品咖啡概念門市-台北龍門新概念店,一開幕就吸引大批粉絲到場排隊。統一星巴克總經理徐光宇表示,這間改裝的龍門門市位於精華區中的精華,占地115坪,座位高達130個,投資經費比一般門市高出1倍,超過2千萬元,單一門市服務人員就高達20位,且有許多創舉,像是多種沖調方式的選擇,有專屬的風格音樂,設置導覽員及名師頂級糕點等等。

  統一星巴克龍門概念店,推出獨家飲品28款、甜點大師青木定治糕點13款、首賣與獨賣商品逾20種,內部預期,來客數、業績都能比改裝前成長1倍。

  今年統一星巴克總店數可望達到365店,上半年獲利已達到4.36億元,年增逾2成,徐光宇有信心,雖然8、9月景氣低迷,來客數略為下降,但中秋禮盒大賣近60萬盒,穩住業績,預期全年營收、獲利均有二位數的成長。

  至於全台已有122店的丹堤咖啡,今年不以快速展店為策略,以穩紮穩打,聚焦線上平台,9月底在奇摩YAHOO商城、LINE禮品小舖設置商品,瞄準行動商機,消費者線上可購買商品,拿到兌換序號的電子票證後,即可到實體門市兌換。

  丹堤表示,登上線上平台,創造虛實整合的商機,客層不再僅是方圓500公尺至1公里的熟客,而是無限寬廣的新客層,9月24日上線至今,來客數超乎內部預期非常多。

  伯朗咖啡目前有55門市,雖然沒有大舉展店計劃,但門市免費無線上網,免費充電,空間寬敞不吵雜的特色,相當吸引上班族、業務人員的青睞,會員卡數也達到6萬,據了解,伯朗內部規劃,未來若有合適合的地點,會持續展店,也不排除開出新概念店。<摘錄工商>

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