台灣保經業龍頭永達布局大陸有成,董事長吳文永表示,永達參股24.9%的永達理公司,去年初年保費躍升大陸保經業個險第一,今年有望虧轉盈,希望未來五年初年保費可以躋身世界前六大。
吳文永說,永達理去年稅前淨損人民幣500萬元,預估今年可以變成稅前盈餘5,000萬元,他並預估,永達理後年獲利將超越永達。
台灣有400多家保經公司,永達在營收、稅前盈餘、初年保費、百萬圓桌會(MDRT)人數、繼續率等,均居業界第一,去年稅前盈餘新台幣4.4億元,每股稅前盈餘4.5元,今年目標稅前盈餘6億元。
吳文永2011年8月以個人名義在北京投資成立永達理,隨著兩岸法令開放,去年底獲大陸保監會核准,改由台灣的永達持股永達理24.9%,成為磐石保經之後,台灣保經業第二家西進參股案例。
永達理另外兩名股東為:持股49%多的上海詮冠貿易、持股26%的北京厚鑒科技。吳文永說,永達理股本人民幣5,000萬元,今年將增至8,000萬元,已在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州成立分公司,後年預計拓展到重慶或山東。
永達理今年有望虧轉盈,將創下台資保險相關事業登陸損平最快案例。永達理去年初年保費收入人民幣1.5億元,今年目標3.5億元,MDRT將從93位增至150位,業務主管人力也將從711擴至1,600人,13個月繼續率維持95%高檔。
吳文永表示,永達理能在短短三年多繳出佳績,主因培訓計畫紮實完整,大陸業務同仁的產能已經接近台灣,平均每人每月新契約保費人民幣29萬元,為當地同業的12倍。
永達理在大陸以銷售繳費10年期以上的增額終身壽險為主,占整體初年度保費96%。
主要合作夥伴包括:華夏人壽、中意人壽、蘇黎世人壽,以及國泰人壽在大陸的合資公司陸家嘴國泰人壽。<摘錄經濟>