四大單位聯合造市的「股票配個股期」活動自去年12月起跑,至今參加人數逼近2萬人,更激勵個股期貨日成交量節節攀升,期貨業預估,今年1月個股期日均量將達2.6萬餘口,年增率超過30%。
統計12月份券商參與度,兆豐證券位居第二,兆豐證總經理暨兆豐期貨董事長張銘杰表示,搶在第一時間向全台分公司聯播此訊息,是此次快速動員營業員的成功關鍵之一。張銘杰正是扮演著兆豐期貨與證券業務雙向扶持的重要角色,張銘杰表示,歷經過去2年台股成交量萎靡的低潮,全體同仁深知產品與業務多元化的重要性,兆豐不僅在去年將期貨公司遷至證券經紀本部大樓,使得期貨與證券通路互動更密切,更將在今年持續大力推動期貨選擇權,以及營業員跨足財富管理領域的能力。
張銘杰說:「期貨公司搬回證券大樓,彼此溝通順暢,而且馬上見效。」兆豐證不僅在第一時間向全台分公司發布消息,較其他券商搶得先機,號召全台700多名營業員的熱情參與,並陸續密集舉辦教育訓練與宣導說明會,此外,更提高營業員績效評比中期貨業務的比重。
其實,兆豐證券全台僅46個營業據點,相較大型券商少了將近一半,但卻是在此次四大單位推廣活動中,券商參與度高居第二,多管齊下、積極動員以及業務多元化是主要原因。
張銘杰坦言,過去兆豐證券的期貨業務量並不多,但過去2年受到證所稅復徵議題影響,營業員深深體會到受制於單一業務的衝擊有多大,這是前所未有的經驗,在此之後,更深知業務多元化的重要性。兆豐證券與兆豐期貨共同舉辦全台分公司教育訓練,向營業員宣導個股期的操作策略,提高營業員對期貨商品的了解,及提供客戶更好的專業服務。
藉由通路服務提供客戶正確投資觀念,也使得兆豐證券獲利更加穩健。張銘杰說:「不是為了推業務而推業務,初衷仍是告訴投資人,任何理財工具都可以賺錢,但正確的觀念,才能可長可久。」
由於今年期交所可望開放上櫃股票的個股期貨,兆豐證券也是極力看好,除了原本股票與個股期的搭配策略,以及個股期貨所具備的避險及價格發現功能,兆豐證券觀察,以市值與均量來看,櫃買市場的交易氣氛更加活絡,投資人不僅在櫃買市場進行現貨的交易,更有在期貨市場避險的需求。 <擷錄工商>