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通路強度左右戰局

　　2013年元月新契約保費排名，前五強都同時具有極具競爭力的自家業務員部隊，及掌握一定的銀行通路銷售量，今年的新契約保費之戰，除了比商品保費及報酬率，還要比哪家壽險公司通路更會銷售商品。
　　值得一提的是，以往約占新契約保費2～3％的傳統保險經紀人、代理人通路，今年元月新契約保費衝上76億元，占整體新契約保費的6 ％，通路重要性有逐步提升的傾向。
　　元月業務員通路的銷售量，以國泰人壽的業務員銷售247億元居所有壽險第一名，其次是南山人壽業務員的139億元，第三名是富邦人壽業務員的63億元，三商美邦人壽業務員以46億元左右占業界業務員第四，第五則是中壽的28億元。
　　至於銀行通路，元月則以銷售南山人壽的保單為最大宗，共有138 億元，南山人壽也已超越富邦人壽以往在銀行通路保有的地位，富邦人壽銀行通路元月貢獻77億元左右，仍是排名業界第二強。
　　銀行保單銷售量第三大則是法國巴黎人壽的59億元，第四則是中壽 44億多元，國壽銀行通路保費42億元排名第五，擁有自家銀行通路的台銀人壽及合庫人壽則各有40億元左右；三商美邦人壽銀行通路有3 3億元左右新契約保費，占其單月新契約保費的4成以上。
　　元月保經代通路占率第一名則是富邦人壽，從傳統保經代通路貢獻的保費達21億多元，占保經代通路新契約保費的28％。
　　躉繳傳統型保單今年極難銷售，銀行通路難再以類定存的方式行銷，壽險公司今年的競爭勢必是業務員、銀行、保經代都要著力。<擷錄工商>

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