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南山攻銀保明年拚千億

南山人壽明年保單銷售通路將有重要調整，銀行保險占初年度保費比重將從目前不到20%大幅拉高到50%，以1,000億元為目標，要與銀保龍頭富邦人壽分庭抗禮。南山前十月初年保費303億元，全年估約400~450億元。目前正在研議明年業務目標，初年保費暫訂2,000億元，要比今年成長350%。其中，銀行保險今年前十月累計不到20億元，但計畫明年全年大幅成長至1,000億元，通路占比從10月單月約19%大幅提升至50%。
南山執行副總兼首席業務主管徐水俊強調，上述目標還須經過年度預算委員會審議。
南山提高銀保占比，主要基於三點考量：一、以前落後的現在要迎頭趕上。據壽險公會統計，整體業界銀保通路占比平均達54%。二、業務員通路需高度技術，短期不易快速發展。三、銀保商品以躉繳為主，收大量保費後可馬上投資運用，與投資團隊相輔相成。
南山為提高銀保占比，已簽下中信、台新、花旗、兆豐、一銀等通路，推升10月銀保保費逾10億元，比今年前九月總和還多。未來還將簽下土銀、彰銀、華銀、台企銀等，並擴增銀保部隊從目前100人至200人。
商品結構上，也將從今年以短年期養老險為主，明年改成以利變型態的儲蓄險為主。台、外幣皆有，頻率大約每季推一檔。
外傳南山強攻銀保通路，商品佣金以富邦人壽為基準再加碼5至10個基本點（1個基本點為0.01個百分點），對此，富邦人壽董事長鄭本源表示，價格策略要自己衡量，把大家胃口都破壞，市場也很難經營。
<摘錄經濟>

2011/11/17【富邦人壽北桃獵地】
2011/11/16【3,500億元責任準備金逐步鬆綁壽險業全年收益至少增60億】
2011/11/16【前10月新約保費年減近18%】
2011/11/14【南山攻銀保明年拚千億】
2011/11/10【新壽富邦減持國壽加碼】
2011/11/10【富邦金今年將大賺350億】
2011/11/10【因應景氣，富邦金提3對策】
2011/11/10【匯率波動壽險花450億避險】
2011/11/1【壽險業Q3淨值蒸發900億】
2011/10/24【富邦蟬聯保險冠軍】
2011/10/21【富邦推雲端視訊平台】
2011/10/21【衝業績也拚時間壽險搶建視訊平台】
2011/10/14【富邦金總座龔天行傳倦勤】
2011/10/14【富邦人壽三登保險業龍頭】

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