未上市  

國票證券由於產品策略發揮得宜，已連續拿下5、6月股票期貨交易量冠軍，再度打響「股票期貨第一品牌」的名號。

國票證券新任總經理高武忠指出，由於「找出合適的客戶與其對應的金融商品」策略奏效，使得結構型商品雖僅推出短短半年，卻已攀升至市場第七。

展望未來，國票證將以「最貼近市場的綜合券商」為期許，持續強化各金融商品的服務。以下為專訪記要：

問：國票證券屬於中型券商，但在股票期貨業務上屢屢拿下好成績，如何做到？

答：根據期交所公布的資料，5月份國票證券股票期貨交易量為全市場第一；6月股票期貨交易量更超過1.3萬口，持續穩健成長，並再度拿下市場第一。能夠有這樣好的成績，主要是國票證券所有同仁打下的良好基礎。

股票期貨兼具股票與期貨的雙重特色，是以個股股價為標的的期貨商品，在投資時也需要涵蓋對於個股趨勢判斷、盤面輪動等現股的分析指標，對於證券營業據點的營業員來說，進入門檻並不高，甚至有加分的效果。

設計制度

創造獲利機會

而國票證券在股票期貨商品方面，主要鎖定具有套利、節稅等需求的客戶，並站在客戶與營業同仁的立場，設計能為其獲利的制度，不僅是業務導向，還要考量投資人獲利機會。因此，結合證券投顧、期貨顧問找出利基點切入，股票期貨的業務就這樣子推展開來。

此外，為了提升對客戶服務的深度與廣度，加速客戶對新商品的接受程度，並增加經紀業務的質與量，國票證券在北中南共建立了五間「顧問教室」。藉由「顧問教室」總部可在最短時間內傳遞新商品的知識及銷售重點，由「點」、「線」而「面」，全方位鞏固並提升經紀業務。

問：證券經紀業務競爭日益激烈，各金融商品也種類繁多，如何整合內部資源與外部需求，避免集團內、甚至客戶本身的利益互斥與排擠效應？

答：確實，如何透過集團各項資源，為客戶提供不同時空環境下，能夠相對應的合適商品，同時又要盡量避免產生排擠效應，確實有相當的難度。

以股票期貨為例，進入除權息旺季後，不少客戶都會有節稅需求。國票證券會先將集保較多、或偏好操作期權的客戶挑選出來，建議在節稅前提下，先賣出現股、轉進股票期貨，待除權息日後，再陸續賣出股票期貨、同時買回股票。由於股票期貨除息僅以權益數調整，免併入個人綜合所得，可達到節稅目的。

這對融資券業務的衝擊雖然在所難免，但那是市場問題，不是國票所獨有的，不能因為可能會衝擊，而不規劃提供給客戶更多元選擇，畢竟現在是多元理財時代，應站在客戶立場設想。

推新商品

扮市場首動者

問：您剛上任總經理一職，可否談一下對國票證券未來規劃與展望？

答：個人向來對於新的金融商品均抱持高度興趣，因此不論是早年服務過的元富證券、或是後來的群益證券，均積極推動各項新商品的率先面世。轉到國票證券任職後，要將國票打造為市場的「首動者」（First Mover），並補足相關業務陣線，因此，下半年的經營重點，將聚焦財富管理、附委託交易、引進境外基金等方面。

國票證券是以貼近市場及關心投資人的理財績效為期許的綜合券商。

雖然僅有30個營業據點，但仍持續深耕以投資人需求導向的新產品及其交易平台，從主管、業務員到投資人的訓練刻不容緩，使客戶成為我們國票的終身理財夥伴。

<摘錄經濟>