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國票證董事長丁予嘉表示，去年4月併購長城證券後，累計獲利1.6億

元，當初投入的成本在一年又一季後，已全部回收。現在已有新的目

標證券在洽談，預計今年底前將有結果，屆時國票證市占率可突破3%

，成為前十大券商。

丁予嘉指出，國票證在併入長城證券後，據點增加到39個，後來陸續

整併成30個，主要是希望每個據點的效率更強；整併後，單點市占率

從0.052%提高到0.085%，高於同業平均的0.07%，大幅提高生產力。以

下是丁予嘉訪談紀要：

問：國票證併購長城證券後，業績有何明顯變化？

答：國票證去年4月併購長城證券，市占率從2.02%躍升到今年8月的

2.56%，排名大約在11名到12名間。國票證的單點市占率經過整併，已

經有前十大券商的生產力。

除了市占率，併購後的獲利也很優異，連續15個月盈餘，累計獲利1.6

億元，當初投入的成本已完全回收，創下業界近年併購成本回收最快的

紀錄。

長城的管理資產也不斷攀升，包括集保庫存超過1,000億元、融資餘額

約30億元、銀行存款25億元，併購已經發揮一加一大於二的效果。

問：國票證是否打算繼續併購？

答：我希望能比照長城模式，繼續尋找併購標的，已經有兩家券商在

洽談，預計在年底前會有結果，屆時國票證可望邁入前十大券商。

問：國票證接下來的發展策略？

答：有幾項業務是國票證未來重點發展項目。首先是法人業務，如吸

引壽險公司、投信業下單。過去公司比較偏重個人業務，接下來法人

業務也要做出名聲。

國票證證券融資餘額市占率約3.5%，這部分因為利差很大，有必要持

續擴大規模。

至於承銷領域，以前國票證很少在做，現在已開始主辦一些增資案，

例如去年主辦承銷根基營造的可轉換公司債，另輔導主辦美時化學上

櫃案，今年也陸續擔任冠德建設、根基營造、筌寶電子及晶采光電等

籌資案主辦，其中冠德建設可轉債已經掛牌交易。

<摘錄經濟>