全台化妝品業績最高的SOGO百貨忠孝館，對上專櫃數眾多的新光三越信義新天地，母親節第一波化妝品戰今（8）日引爆，知名冰淇淋品牌哈根達斯也被扯入戰局，兩大百貨業者出現濃濃的煙硝味。
新光三越信義新天地的SK-Ⅱ、美商怡佳、佳麗寶集團、台灣資生堂、台灣萊雅等各集團旗下多個品牌，打出14組獨家新品六折起。新光三越信義新天地還在首二日推出購買新品，就加贈一張哈根達斯單球券，限量1,500張。
送冰淇淋的促銷手法，讓SOGO忠孝館的主管頗不是滋味。該主管透露，SOGO忠孝館今年是第四年推出化妝品區消費滿8,000元送二桶哈根達斯冰淇淋、消費滿1.2萬元加贈市價260元聖代的特別活動。
他說，送哈根達斯冰淇淋的效果很好，吸引很多消費者，無形中也提升了客單價。前年一檔活動下來，總計送出1.5萬桶冰淇淋，去年母親節檔期更送出快2萬桶，相當驚人。
今年在景氣回溫下，加上除傳統的美白商品外，SOGO忠孝館還在DM上加重推薦海洋拉娜、la prairie及肌膚之鑰等高價頂級品牌，以拉抬業績，該主管預估，今年可送出2.2萬桶冰淇淋。
去年SOGO忠孝館在母親節第二波推出加碼化妝品「滿3,000送300」，今年則回歸常態，強調今年獨賣及首賣的商品量比往年增加近一成，要力拚新光三越。
新光三越搶攻母親節檔期化妝品市場，推出14天消費滿2,000元送200元抵用券活動，較遠東百貨、美麗華百樂園、SOGO天母店等的「滿3,000送300」，門檻更低。
SOGO忠孝館指出，同業送出的化妝品抵用券，幾乎都規定之後不能再回化妝品櫃使用，不算實質抵用，而且消費者為用掉抵用券，還得多花錢。
此外，每毫升的單位售價，百貨雙強也是戰況激烈。在國內百貨專櫃銷售居冠的保養品牌SK-Ⅱ，配合母親節檔期，在新光三越信義新天地推出正常版30毫升的環采鑽白精華液，推薦價3,600元，相當於1毫升賣120元。SOGO忠孝館少了滿2,000送200的加碼促銷，強調比的是商品。上述同樣的商品，SOGO忠孝館賣加大版，每罐變50毫升、售價4,500元，平均1毫升賣90元。
該主管分析，SOGO培養20多年主顧客，都精打細算，同業有加碼化妝品區滿千送百，今年SOGO忠孝館不做，但顧客會仔細比較各百貨DM上相同商品換算成每毫升的價格。
<摘錄經濟> |
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