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韋伯韜帶領台菸酒前進大陸

　經過10年的長期奮戰，台菸酒今年6月一舉拿下在中國大陸登錄台灣啤酒商標，大陸市場開發時程大邁進！董事長韋伯韜接受本報專訪表示，9月底前台菸酒將於北京、上海及廣州設立辦事處，甚至規劃設立分公司，向財政部提出申請。
　擁有108年歷史的台菸酒，自政府開放製酒市場自由化後，台灣菸酒不再享有過去的市場獨佔權利後，韋伯韜認為，台菸酒必須要開拓外銷市場。至於產品賣到甚麼地方去？最近的市場就是大陸。以下是專訪紀要：
　問：在中國大陸的商標苦戰，10年奮鬥，最後是如何取得？
　答：我們跟中國國家工商行政管理總局副局長付?建談到「台灣啤酒Taiwan Beer」於中國商標註冊長達十年才拿到，付?建提到說，中國商標局一年新的商標申請案高達70萬件，平均審查期為36個月。
　10年奮鬥拿下大陸商標註冊
　又根據中國商標法規定，屬於縣級以上行政區不得註冊。因此台菸酒在公賣局時代雖於1999年1月5日第一次向中國商標局提出「台灣啤酒Taiwan Beer」商標註冊申請，卻因中國商標法規定，歷經10年多番波折。
　舉例說明，中國化學製藥在蘇州設廠，在大陸公司名稱為蘇州的某某化學製藥公司，不能登記為中國製藥，因大陸官方認為此名容易被混淆成國營事業。
　大陸商標局更要台菸酒證明「台灣啤酒」的歷史淵源，並提供每年產能與銷售數據。
　終於今年2月6日正式公告「台灣啤酒」，5月6日成功取得商標註冊證書，並在6月14日付?建來台參加全國商業總會歡迎晚宴時，親自將這經歷十載征戰而得的一紙證書攜帶來台，讓「台灣啤酒」成為所有台字輩、中字輩的商標先鋒隊。
　除「台灣啤酒」商標註冊後，「台啤」也向大陸商標局申請註冊，但因在瀋陽有一支台光啤酒，也簡稱台啤，雙方在北京地方法院打官司。6月2日，台菸酒終於勝訴，預計3至4個月內可以上網公告申請註冊，3個月內如無人異議，則可如「台灣啤酒」商標一樣，得到第二只商標授權證書。
　商標的問題非常有趣，看起來是小事，但卻很複雜。在大陸有個知名商標「七匹狼」，在台灣一到十匹狼均有人註冊。所以兩岸商標要趕快相互承認。至少在這之前，雙方商標局每個月要交換資訊一次，要了解兩岸商標註冊是否重複。
　問：分析一下大陸市場，台菸酒該如何搶食菸酒商機？
　答：大陸白酒市場年規模量1400億人民幣，廣東、浙江、江蘇、山東、北京與上海是中國一級戰區。根據最新資料顯示，2008年中國力量品牌500強的企業啤酒，包括青島、燕京、雪花、山城、百威等。
　尤其外資啤酒廠商已經在中國高端市場佔有一席之地，百威佔領湖北高端市場，丹麥嘉士伯已經佔有了西北的高端市場。而荷蘭喜力、日本朝日等也在中國的市場通過併購或合資的形勢佔有市場。
　今年銷售額估5至6億人民幣
　大陸市場人口眾多，是目前最具規模和最為活躍的消費市場，未來台菸酒將透過各種廣告行銷與通路整合策略，積極建立品牌知名度、開拓市場，並拉近與中國大陸消費者的距離，爭取大陸啤酒市場市占率。
　問：初期銷售大陸市場策略？
　答：2月起，台啤商標在大陸註冊可望成功的風聲四起，自由貿易商向台菸酒買斷並自行出口至中國大陸銷售的採購量在每個月均呈現驚人的倍數成長，原本單月平均賣出2個貨櫃，陸續成長到15個貨櫃。
　但貿易商各自銷售，因訂價不同，恐造成台灣啤酒價格混亂，台菸酒正在研議訂定出口辦法，防止盤價亂掉。
　由於出口至大陸的菸酒無關稅問題，台菸酒制訂的出口辦法，將會設定防止貨品回流問題，以及盤價不得混亂等。
　今年接觸大陸經銷商業務，第一品質，第二是口味，第三是價格。「價格」是一個很重要的問題，大陸山寨產品太多，這是台菸酒擔心的一環；台菸酒先將產品銷售至大陸，但價格恐偏高，我們啤酒終端售價為5元至6元人民幣，大陸當地品牌則為2元至3元人民幣。
　過去台酒外銷商品只占全年營收的3％，隨台酒打開大陸市場，但毛利下降，提供平價高品質產品，預期今年銷售5至6億元人民幣試銷期，往後將呈現倍數成長。
　積極尋求合作通路商
　問：登陸計畫為何？
　答：拓展大陸市場，初期建立台菸酒品牌，必須先藉由市場銷售環境，分析大陸市場反應，確認各省市場區隔，蒐集消費者動機及態度，就各省規模大小、成長、獲利及未來發展性等評估。
　蒐集商情則需透過設立辦事處執行，台菸酒已向財政部申請於北京，上海跟廣州設立辦事處，同時也申請設立分公司。台菸酒在大陸的總公司將落腳於北京。
　台菸酒目前在大陸並無通路，現階段積極尋找合作的通路商。5月份台菸酒訪問上海重要的通路商「光明集團」，洽談合作事宜，未來由台菸酒直接將產品銷售給光明集團，雙方目前就採購數量與品項

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