未上市  

　國泰人壽與新富邦人壽的新契約大戰，6月才正式開打！據了

解，國壽今年誓言達成市占率30％的目標，全年新契約保費要達

2,400億元，6月開始，每月至少要有220億元的成績；至於新富邦

人壽要拿下1,700億元的新契約保費，每個月也至少要有150億元

左右的進帳，競爭最激烈的將是銀行通路。

　今年1-5月，國壽新契約保費已達成820億元，由於5月上旬未

推出連動債投資型保單，加上不是國壽業務員的競賽月，同時股

市大好，也排擠了保單的收入，因此新契約保費僅142億元，雖然

市占仍高達30％以上，且穩坐當月龍頭，但國壽仍要從6月開始加

快步調，由於中信銀已加入銷售行列，國壽估計每月225億元以上

「不是問題」。

　今年前5月國壽的新契約保費有64％左右來自銀行，主要銷售

利變年金、投資型保單、6年期養老險等，但業務員也不容小覷，

前5月賣出近300億元的新契約保費，遠高於其他壽險公司所有通

路的銷售量，國壽業務員約占所有新契約保費36％。

　至於新富邦人壽從6月開始正式合併，也調整新契約目標到

1,700億元，至少市占率要是20％以上，往30％努力；新富邦人壽

目前訂出銀行通路必須要銷售1,200億元左右的目標，前5月已銷

售近497億元，約占所有新契約保費的75％，也就是剩下7個月，

銀行通路至少要再賣700億元的保單。

　合併後的新富邦人壽，以原安泰人壽的業務員較多，目標業

績也較大，但所有新富邦人壽業務員今年預計要銷售330億元左右

的保單，也就是約負責20％的額度，到5月已達成143億元左右的

成績；而新富邦人壽還有多元行銷通路，包括電視、電話行銷等

，也負責約250億元的目標。

　此外，新光金控15日突然公告，吳昕紘辭去新光投信董事長

、新光金與新壽及新光投信董事，新光金總經理許澎表示，這是

15日才收到的文件，理由不明；但據了解，新光產險今（16）日

將舉行股東會，進行董監改選，吳昕紘將代父親吳東賢出任董事

，可能進一步選任董事長，正式接班。

　新光吳家先前是由大哥吳東進接下新光人壽，後來成立新光

金，二哥吳東賢則主要是新光紡織、新光投信及新光產，新光投

信在2006年中以15.66億元的價格，併入新光金控，而吳東賢的長

子吳昕紘也接下投信董事長，並進入新光金出任董事。

　新產表示，近年因為吳東賢健康因素考量，這屆董監事改選

，將改派其他代表，即由吳昕紘出任紘恩公司的代表，並待新任

董監舉行董事會後，選出新任董事長，由於新產仍未加入新光金

控，若吳昕紘正式出任新產董事長，算是新光吳家第三代正式接

班、獨當一面。

<摘錄工商>