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展茂期望成為專業CF技術顧問團

與面板廠共創TFT LCD榮景
以成為CEO管理及心理諮商顧問為志向的展茂光電(8017)董事長余宗澤，同為基督長老教會董事，以「正派經營」的中心理念帶領展茂走向專業CF技術顧問團。一聊起展茂，余宗澤一改日常傳教士般的笑容，展現出面板產業專家風采，道盡對此產業的熱忱。以下為記者專訪摘記。
問：在光電業、廣播業、教育類身兼數職的你，如何安排在展茂的時間？答：我以3M+M的方式，執行我負責的工作。3M是企管策略管理中的Mode、Method、Mechanism，我認為需再加1個Manuel，有了3M+M，公司員工可依照對公司有利的機制走，而我就管管例外的案件。落實公司機制，就必須找到能認同展茂核心價值的員工：誠實、互信、創新、卓越、行仁，所以展茂要的人才，須重視態度、價值觀、技能及執行速度。
現在展茂已度過「打地鼠」(出來1隻打1隻，出現1個問題解決一個，局面混亂)及「蘿蔔蹲」(問題發生不知最有效的流程為何，只能這個部門蹲完下個部門蹲)的局面，現在已進入「交響樂」階段，每個人都知道如何與其他同事配合，達成公司既定的目標，而我就擔任指揮的角色。
問：CF廠今年第一季獲利大放異彩，展茂也不例外，甚而調高今年財測，但為何茂的毛利率未達30%，而競爭廠商甚而高達近40%？
答：上市上櫃公司，被法人分為3種，第一種是以擴廠賺錢、第二種是以股東賺錢、第三種是以本業賺錢，展茂選擇以第三種方式賺錢。我會讓投資人知道，展茂並不求短利，願景是成為「專注於面顯示器及相關光電產業的世界級企業集團」，所以展茂必須技術自立、客戶群廣、生產應變能力強、力尋策略夥伴，上述方法環環相扣，這個循環可以讓展達最低成本、最佳品質的目標。
展茂每新設１條生產線、即設1條研發實驗線，期能術自立；因技術能力提升及自立，客戶群不但增加而且可得的毛利率也較高，像新接的韓國海力士，除了接單之外，展茂還提供技術顧問服務，因此訂單毛利率較其它為高。同時也因為實驗線的設立，2條實驗線即可產出約二分之一的能，在產能滿載供不應求時，常能為客戶應急，服務完善。
　展茂因為研發費用高於競爭者，所以反應出毛利率較低，其實這算是投資，因展茂自行研發成功的四代新產線，將在今年8月投量，預計這條新產線最大月產能可達13萬片，是原有產線的1.73倍，效能提高，毛利率可期。
　更何況，展茂研發成功的photospacer(間隔材)，有助於今年要發展的大尺寸面板產品，可大幅降低生產成本，相對地毛利率也可望提高。
問：可以聊聊展茂與廣輝的六代廠合作計畫，及展茂所扮演的角色及對展茂未來的影響？
答：許多客戶及股東因瞭解展茂的技術能力，因此成為解展新的策略夥伴，讓展茂延伸出另一項服務：技術顧問，服務愈完善，與客戶的關係就愈穩固。像廣達是展茂的股東，所以林百里很瞭解展茂擁有的技術，因此廣輝才選擇與展茂合作，興建六代CF廠。展茂所扮演的即是「技術顧問團隊」，將有一組展茂的技術團隊駐進廣輝，當然這會有另一種收費機制，不是什麼授權金而是「技術顧問費」。
與面板廠合作，是將其視為夥伴，在台灣光電人才有限下，產業間的合作模式可共創榮景，避免惡性的人才挖角風，也可真正提升人才的能力，趕得上產業快速發展的腳步。更何況，TFT LCD產業是高資本的市場，面板廠不可能每一世代都得自己花錢研發CF，展茂是專業的CF廠，要走的是掌握並傳承技術，所以我們真的是靠本業在賺錢。
問：對海外包含大陸的佈局如何看？答：一定要前進大陸，無關政治，這是經濟層面，20世紀生產、技術、消費還有錢都在美國，然後轉移至日本，之後至台灣，接下來應轉移至大陸。台灣可以賺錢的方法可更提升，況且大陸的市場胃納量已吸引國際大廠到大陸設廠，這包含TFT LCD的上下游國際大廠。展茂一直沒有忽略大陸市況，但資金需被准，展茂關注但仍依政策走，我個人認為，以TFT LCD這個產業來看，今年底前政策應開收，不然台灣就錯過了。
<摘錄電子時報B3版>

2004/7/15【展茂等11投資案准進駐園區】
2004/7/8【CF廠 6月雪營收齊下滑和鑫、展茂估 7億劍度2.66億元】
2004/5/12【展茂期望成為專業CF技術顧問團】
2004/5/7【展茂期望成為專業CF技術顧問團】
2004/2/27【展茂：彩色濾光片 Q2仍有小漲空間】
2004/2/26【展茂光電訂3/1日正式掛牌上櫃目前CF缺貨營運續翻升】
2004/2/25【「展茂」訂2004.03.01上櫃】
2004/2/26【展茂將與廣輝合設CF六代廠】
2004/2/24【19家搶搭上市櫃列車】
2004/2/16【寶來證自2004.02.18起新增展茂光電為推薦券商】
2004/2/13【集中市場拉回興櫃股市也降溫】
2004/2/10【不讓和鑫專美於前展茂在興櫃價量增溫】
2004/2/9【廣輝敲定與展茂合作案合作細節近期公布】
2004/2/6【展茂電說明媒體報導有關本公司93年元月營收及93財測成長情形】

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