未上市  

屈臣氏與康是美兩大藥妝通路商，大打「獨家」戰爭。屈臣氏在

商品管銷部之下成立獨家品牌管理部門，專責開發、經營獨家品

牌；康是美除了與製販同盟模式研發獨家商品，上半年也透過集

團資源獨家，導入韓國美妝品牌。

屈臣氏今年積極擴張開架美妝版圖，上半年一口氣獨家引進韓國

HANSKIN、VOV與美國的NYX等三個專業美妝品牌。獨家品牌管

理處長李初娟說，「獨家品牌最重要可以強化通路特色，加深差

異化」。

從屈臣氏業績分析，美妝占營收四成，健康保健商品與日用品各

占兩成，剩下一成則是食品與趣味商品。

在開架品牌競爭日趨激烈的今天，屈臣氏企圖藉著增加獨家品牌

的版圖，達到加深商品區隔的目的，因此才會成立獨家代理品牌

部門。

屈臣氏

採深耕策略

李初娟說，海外的屈臣氏也有經營獨家代理，但台灣針對獨家品

牌付出的心力，不輸給經營自有品牌的廠商，這是與其他國家對

獨家品牌最大的差異。

例如，台灣屈臣氏引進一個獨家品牌的態度不僅是販售商品，同

時也是希望將國外的最新潮流引進。商品上市初期除了會有大型

造勢活動，也會透過屈臣氏的刊物、促銷DM等管道，將產品的使

用資訊、最新流行等，免費提供給消費者。

李初娟說，因為台灣屈臣氏對獨家代理品牌採深耕策略，因此經

營的績效相對其他國家來說表現更好。目前獨家代理品牌占屈臣

氏業績已達8%，以一個全新部門來說，不到一年的時間就能迅速

衝高業績，公司也很滿意。

屈臣氏積極深耕獨家代理品牌市場，但對未來代理品牌壯大後可

能出走的情況已有準備。李初娟說，品牌若想來台灣自己投資，

是必然的趨勢，因此屈臣氏會持續尋找不同的品牌進駐更替，維

持在十個品牌是最好的狀態。

目前在屈臣氏表現最好的獨家代理品牌，為MISSIA、HANSKIN 、

MISSHA、VOV與NYX，其中以HA SKIN業績最為突出。李初娟說

，屈臣氏大力引進韓國最受歡迎的BB霜，現在屈臣氏在全台BB霜

的市占率已超過八成。

BB霜讓屈臣氏嚐到甜頭，不但讓業績增加，也順利提高來客。看

在本土最大藥妝通路康是美眼中，自然也不能落後，今年也在集

團資源助陣下，強勢引進韓國SKIN79品牌，首戰也是打出BB霜。

康是美總經理高敏航說，康是美引進獨家品牌的策略不一定是選

擇市場上最新的，重要的是品牌力是否夠強。獨家品牌必須兼顧

品質、人氣與口碑，引進市場後才有機會一炮而紅。

康是美

著重品牌力

SKIN79的獨家代理權是由統一藥品，但在康是美獨家販售，迷你

版的BB霜吊飾則限定在7-Eleven獨賣；透過統一集團資源操作獨

家品牌，也是康是美優於屈臣氏的長處。

康是美對獨家商品的策略不僅限於美妝產品，在保健食品、美容

用品等都展現積極的態度。例如，雅詩蘭黛醫學美容部門推出的

good skin系列保養品，Nature's Gate健康食品等，範圍不僅限於開

架美妝。

不僅如此，康是美沿襲著統一超商擅長與日本打交道的本領，也

積極開拓日本美妝品牌，與屈臣氏大打韓國牌區隔。高敏航說，

日本各大美妝品牌如資生堂、佳麗寶旗下還有許多副牌沒有來台

，這些都是未來可開發的潛在商機。

高敏航說，康是美對獨家販售的策略仍圍繞在品牌主軸「健康、

美麗、LOHAS」，因此無論是美妝、保養、用品、保健食品等，

都不會脫離康是美通路的定位。

<摘錄經濟>