| 價格比紅色供應鏈還殺！電競耳機龍頭安普新董座的「孤味」讓客戶全上癮 球電競耳機出貨龍頭，安普新公司董事長黃常青身上沒有潮感，只有濃濃台灣味，講起話來聲音宏亮，帶有一點江湖行舉，霸氣外露卻說話誠懇，做生意他說有三不：不喝酒、不打球、不巴結，但透過少有的一條龍服務，價格競爭力比紅色供應鏈還殺，專注做電聲耳機這一味，他笑稱「要讓客戶吃嗎啡」把訂單牢牢黏在手裡。 「陸廠的OEM價格，是我的ODM價！而且他虧錢，我還有賺！」（編按：ODM含設計代工，一般報價會高於純代工的OEM）黃常青說話豪氣十足，清大化工研究所畢業，但因家族有金屬機構生產淵源，對機構設計熟悉，如今做到電競頭罩耳機代工第一，又跨足真無線藍牙耳機（TWS）業務，征戰聽覺戰場 耳機賣到美國、印度零關稅，電聲業者搶進越南 隨貿易戰開打，中國生產銷美的耳機產品要加徵7.5％關稅，賣到印度有線耳機要關稅15%，無線耳機關稅高達20%，「但越南賣去美國跟印度都零關稅，」也因此，當紅色供應鏈歌爾聲學、瑞聲、立訊過去兩年一窩風朝北越設廠時，安普新也動身，但他往相反方向設廠。 2020年6月，安普新獨自宣佈工廠落腳「南越」平陽省，四層樓廠辦蓋9個月就完工，站在工廠放眼四周，都是一層樓的紡織或鞋工廠，一家電子工廠都沒有，問他為何不跟著到北越？他直言從模具、射出、線材、金屬件、彩盒都自己來，同業迫於要跟配套廠合作才去北越，擠在一起有缺工問題 ，安普新就靠自己。 是一個難以高自動化產業，因為每一個耳機形狀都不一樣，他為了導入半自動化，親自下海帶著工程師花了1,000萬元，弄了兩年仍失敗，最後收攏經驗，知道點膠、螺絲及測試程序可以自動化，其他還是得靠人。 中國生產條件丕變，越南成本優勢大勝 無法全自動，只能靠人力，但中國人力條件愈來愈不好，黃常青說，東莞廠找1,000人，裡頭900個男生，越南招1,000工人，裡頭700個女生，耳機組裝要手巧心細，黃常青反問：你說哪一邊組裝品質會好？ 同時中國勞動力流動率高，黃常青盤算，2018年招一千人，75天後要重新招一輪，2019年變60天就要招一輪，到2020年甚至縮短到45天，等於經驗累積不夠，必須不斷訓練新人，但越南工作者一旦待穩定就不太會走。 也由於安普新從工業、機構、軟體、電子及聲學設計都自己來，供應鏈全自己做，成本效率全掐在手裡，黃常青笑說，對手在越南做OEM的報價，是安普新的ODM報價，這樣客戶怎麼不會來？對產線員工，他也相當懂激勵，每天現場發績效獎金，達標就給，讓效率也拉高。 現在越南廠已有4,000人，2021年1月要召集6,000人，3月要到8,000人，7-8月要上看1.2萬人，大舉擴張製造規模，是因為電競耳機跟真無線藍牙耳機兩大產品，2021年不僅市場高成長，安普新又拿下新客戶，出貨更將翻倍成長。 兩大遊戲機11月推新品，推動了電競耳機需求再起飛，「2020年電競耳機約1,000萬台，2021年可能會到3,000萬台。」黃常青預估，真無線藍牙耳機市場更大，可能上看3∼4億支，他透露來年成長，絕大部分是從陸廠手裡拿來的單。 電競耳機龍頭，跨入真無線藍牙耳機 目前安普新在電競耳機市場已是霸主，全球前8大品牌中，有6家是客戶，出貨量已經居冠，營業額還小輸美律，但隨2021年拿下更多電競桌機耳機客戶，黃常青預估2021年也能成為電競耳機代工金額龍頭。 另一方面，真無線藍牙耳機經過佈局，新客戶新品也將量產，這位客戶全球市占率上看第七，北美居前三大，受惠於客戶市佔規模夠，2021年安普新預估無線藍牙耳機營收占比會從今年10%內，一口氣拉高至35~40％。 2021年3月，平陽廠二期也將動工，規模超過10萬平方米，是現在越南廠的1.4倍，資本支出將達15億元，比今年13∼15億元還高，將成為安普新未來最大生產據點，產值最高可以達200億元。 把聲學業務做到能拼贏紅色供應鏈，黃常青近年開始安排兒子、女兒在基層學習，他叨叨念念要兒子認真學機構，將來才能拚出天地。 而儘管資本額僅11億元，但安普新董事陣容顯赫，除邀電競耳機品牌前營運長Frederick J Romano擔任策略長，許明仁過去是精英電腦共同創辦人，也是黃常青口中的「大哥」，目前任安普新技術長，董事還有前駐越南代表處大使黃志鵬，也讓這家創辦22年的公司經營團隊帶有一點點傳奇味。 |
