未上市  

德國安聯集團在台灣的壽險市場發展良好，為外商壽險撤出悲歌不斷上演的台灣注入強心針，1965年次、55歲的安聯人壽總經理林順才功不可沒。安聯逆勢站穩腳步後，下階段，他要帶領安聯轉型成為一家保險科技公司，且是客戶、業務員都感到「WOW！」的公司。

台灣的壽險市場成熟、競爭激烈，本土大型壽險公司在母金控資源力挺下，瓜分掉絕大多數市占率，外商經營得很辛苦。安聯不但沒賣掉業務員部隊，還從2014年的1,000多人成長至目前4,000人，策略也從單核心變雙核心，令人刮目相看。

安聯人壽的成功，數位化轉型是關鍵因素。為了在差異化中尋求發展，增員對象以剛出社會的年輕人為主，且以生活花費不若台北高昂的中部為大本營，由於數位銷售工具酷炫，對吸引年輕人加入帶來很大幫助。

數位化浪潮來襲，國內保險公司莫不絞盡腦汁因應。安聯能穩定領先，除了德國母集團的資源挹注，另外就是林順才總是像發電機一樣，不斷汲取新點子，他會逛與新創公司有關的論壇、喜歡上YouTube看短片學習新知，去年還在新加坡區域總部安排下，到矽谷參觀。

對他來講，公司的轉型，猶如TOM PETERS的書名《The Pursuit of WOW！》，希望業務員或客戶給的回饋，都是「WOW！」的感受。唯有不斷嘗試與努力，安聯人壽才有機會在艱困的市場中，開創永續經營的機會。

總統蔡英文上周三（19日）接見國家品牌玉山獎得主，安聯人壽首次參賽，林順才就拿下「傑出企業領導人」全國首獎。精算背景出身的他，重視團隊、在乎客戶感受，安聯朝保險科技公司轉型之路，「WOW！」聲連連，可以期待。

<摘錄經濟>