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兆豐證承銷績優兩大關鍵

儘管去（2019）年台灣的資本市場，受美中貿易戰等因素影響，表現較為波動，承銷案也較前年減少，不過兆豐證券在承銷領域仍表現亮眼，不僅部門的獲利貢獻占整體兆豐證券達44%，送件數也位居市場第二，表現相當突出。
事實上，兆豐證券的承銷業務，之所以能夠出類拔萃，跟兩大核心的關鍵成功要素（Key Success Factors，KSF）密不可分。這兩大KSF分別是：高品質的服務、與高度化的專業，使得兆豐證券送件的承銷案，從無被退件的紀錄。
兆豐證券投資銀行業務事業群副總吳明宗表示，從承銷的角度來看，要能做好承銷的工作，首要之務，就是客戶的經營。
由於服務好一件承銷案件，通常需要二至三年的時間，以兆豐證券來說，大陸的台商客戶，承銷部門每季會派員去一次，送件前甚至會密集到每個月至少去一次，針對相關可能的問題，不斷的進行溝通協調。
儘管對於客戶來說，有時會覺得兆豐證券承銷部門的要求過於嚴格，不過到了實際送審時，客戶就會發現，之前承銷部門林林總總的要求都是正確的，使得案件送審主管機關時，都能順利通過。
吳明宗說，由兆豐證券所主辦的承銷案件，之所以都能夠順利過關，並創下無退件紀錄，除了部門人員對於法令要求等均具有高度的專業、且熟稔於心外，持續性的與主管機關往復溝通，力求達到規定與要求，也是重要的關鍵。
由於兆豐證券承銷部門的相關主管，都在專業領域工作長達十年以上，且向心力極高，因此能將長年累積的經驗發揮得淋漓盡致。這點，對於服務好客戶、且完善承銷工作非常重要，也是兆豐證券承銷業務的競爭優勢之一。
此外，過去20年來，台商除了西進外，也出現南向發展的重要趨勢。兆豐證券近年來除了積極爭取大陸台商回台掛牌的承銷機會外，也把握住南向台商的發展機會，致力於東南亞市場客戶的開拓，並不斷繳出亮眼佳績。
吳明宗說，其中犖犖大者，以南越第一家在台灣掛牌上市的泰昇-KY，是由兆豐證券所輔導掛牌，不但最具知名度，更兼具市場指標意義。此外，去年兆豐證券主辦承銷的昇佳電子，一登錄興櫃，就成為興櫃新股王，躍居市場焦點。
根據統計，截至2019年11月為止，「市場」累計KY的承銷送件數共計142件，其中25件遭退件，117家順利掛牌；兆豐證券輔導承銷的案件共有14件，全數成功完成掛牌程序，居市場第二，表現相當亮眼突出。<摘錄經濟>

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