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保費懸崖壽險4月新契約年衰35%

　　壽險新契約保費懸崖終於出現了。據壽險業交換數據推估，4月單月壽險業新契約保費約840億元，比去年同期衰退近35％，壽險公司紛紛表示「保單難賣」、「賣不動」，5月都在想辦法，提高保單的吸引力，力求保住飯碗。
　　保險局去年調降保單責任準備金利率，同時嚴禁保單出現費差損，政策效果4月終於顯現，壽險保單買氣驟減，創近4年同期的單月新低；壽險業者說，1月及2月有去年底保單停售效應延遲入帳或延續效果，3月國泰人壽及部分壽險公司的業務競賽，衝高新契約保費，4月買氣急凍，比3月急減近4成。
　　壽險業者分析，今年壽險保單預定利率比去年低，保單附加費用比去年高，等於同款保單，保費一定比去年貴至少1～2成，去年底就出現停售效應，即保戶搶購保單，去年12月加上今年1月新契約保費共達2,574億元，「該買保單的錢大多投進來了」。
　　第二是美國啟動升息循環，保戶期待未來利率會上漲，保費會更便宜，因此出現觀望心態。壽險新契約保費從2010年即突破兆元，但2011年即是因為國內啟動升息循環，從定儲利率前一年的1％，到2011年拉高1.42％，當年度新契約保費僅有9951億元，比前一年衰退14.4％，即算小懸崖，今年情況與2011年有點類似。
　　4月新契約保費以南山人壽的173億元為最高，其躉繳的利變年金、利變壽險銷售量都不錯，但與去年同期的283億元新契約保費相比，衰退近39％。
　　上月因投資型保單大賣單月新契約保費逾400億元的國泰人壽，4月新契約保費也僅135.5億元，排名第二，比去年同期衰退逾49％，主要是去年4月國壽有檔六年繳費儲蓄險停售，今年傳統儲蓄險是根本賣不動，國壽又不主推利變商品，就靠投資型保單撐場。
　　富邦人壽今年也決定「要裡子」，不硬拚新契約保費排名，4月新契約保費107億元，比去年同期衰退逾5成。
　　但各壽險公司即便要顧裡子，面子也不能掉太多，目前都在想辦法，要提升保單吸引力，不能讓今年的保費懸崖太「陡峭」，至少努力保住兆元新契約保費。<摘錄工商>

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