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客源多元日、韓客也購買

　　國內壽險業者開辦OIU（國際保險業務分公司）業務後，保單件數、投保金額雖未見驚人力道，但客源卻相當多元，原本各公司首波鎖定銷售對象，都是以陸客為主，不過現在反而吸引較多的日本人，以及韓國人、東南亞人士購買。
　　對於目前的發展情形，壽險業者表示，儘管OIU本來就是對在台無居所的外籍人士銷售，並不分國籍，可是一開始的確都是想要瞄準，現在反而是比較多其他亞洲國家的人士購買，這一點真的始料未及。
　　以台灣人壽為例，從去年8月開辦OIU以來，雖僅銷售出3張保單，總保費收入約15.5萬美元，但其中2張就是由日本客戶所購買。
　　另外，像是國泰人壽，已經賣出的9張OIU保單，客源更是多元，不僅包括日本人，甚至還有韓國人。
　　國泰人壽分析，日本人雖然在自己國內，也可以買到外幣保單，但因為預定利率較低，保費相對貴，因此頗有意願來台購買，等於讓OIU業務創造出新的市場契機。
　　據瞭解，像國泰人壽、富邦人壽，現階段推廣OIU都是結合金控資源，也是透過銀行端的國際金融業務分行（OBU）為主要通路，尋找原本就和台灣有生意上往來的外籍人士。
　　國泰人壽指出，這些客戶都有資產分散的想法，能在國外購買保本商品，自然有商機，因此未來除了陸客，將會針對此動機，加強其他亞洲國家的推廣，如東南亞國家，也有機會找到一些商機。
　　事實上，截至去年底，新光人壽銷售出去的OIU保單，4件當中就有3件是東南亞人士購買，未來也規畫陸續會推出分期繳美元利變壽險，以及躉繳保障型美元利變壽險。
　　新光人壽認為，OIU銷售還是會設法拓展陸客，像旗下現在有金門通訊處，就可運用小三通優勢，在金門銷售。同時除了透過經代通路外，更有效還是要運用金控資源，像集團有新光醫院，就能與其健檢合作，交叉行銷提升金控效能。<摘錄工商>

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