據調查顯示,推出集點活動,只要兌換的商品夠熱門,必定吸引大批粉絲的蒐集熱潮,業績立刻飆升數倍,集點活動儼然成了吸金利器。今年家樂福、大潤發搶搭集點列車,家樂福推出超多粉絲迷的HEL LO KITTY公仔,大潤發則推主婦最愛的德國雙人牌刀具應戰。
家樂福表示,過去換購活動,以民生必需品像是衛生紙、鍋碗為主,但,家樂福在前年年底,首次推出台灣經典吊飾系列集點活動,讓量販店的集點活動首度走出實用層面,訴求生活樂趣,沒想到,活動大受歡迎,超乎內部預期,也帶動業績成長近一成。
家樂福乘勝追擊,去年再推出憤怒鳥造型馬克杯,搭上遊戲熱潮,活動開始一個月熱門的紅鳥黑鳥等杯子就大缺貨,更讓家樂福在去年的3、4月淡季業績成長超過一成五。今年家樂福再次找來HELLO KIT TY等三麗鷗家族成員推出HELLO KITTY甜蜜聯萌集點換購活動,公仔換購已超過70萬個,也讓今年的悶經濟出現轉機,業績還成長一成以上。
家樂福表示,由於整體活動愈接近尾聲效果也愈好,民眾更是頻頻在臉書和顧客信箱留言希望舉辦公仔交換活動,加上7月份進入銷售旺季,家樂福希望HELLO KITTY甜蜜聯萌可望再創一波高峰,計畫在 7月20日全台再辦一場公仔交換大會。
此外,大潤發也不落人後,破天荒與德國雙人牌刀具合作,為期4 個月,在全台22店開跑集點購。只要滿500元即贈送1點,預計此次的換購商品可達到12萬件,總價值高達2億元。大潤發表示,過去只要集點,業績必定立刻成長一至二成,此次是首度這麼大手筆進行集點兌換活動,而且有67%的消費者評選德國雙人牌為心目中最想獲得的品牌商品,因此預計可以帶動業績成長2成以上。
愛買表示,雖然賣場沒有規劃作特定的集點兌換商品活動,但全年,會員持Happy Go卡,消費累積點數就可以變購物金,而且在特殊的檔期或特殊的商品還可換購民生商品,100元1點,門檻低,30點就折 10元,不僅在愛買可以使用,也可以在遠百、全家...等可使用Happ y Go卡的門市使用,相當方便。
愛買表示,一年會辦4次卡友會針對會員推出會員價折扣,並搭配商品購買送點數,點數兌換民生必需品以及每週四遠銀日200點換10 0元活動等,對量販客層而言,非常實用,因為是免費辦卡的原故,目前愛買的卡友數(會員數)佔整體來客8成。每年貢獻給愛買的業績佔整體業績超過8成5。<擷錄工商>