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炒熱淡季 抽獎拚買氣

  春節過後,3、4月進入傳統淡季,量販業者為催動買氣,賣場打造成為遊樂場,將賣場當成周末闔家出遊據點。家樂福昨(6)率先在淡季開出第一砲,邀請百大品牌一起舉辦抽獎、贈獎活動,預期可帶動同期業績成長一至二成。
  3、4月向來被通路業者稱為「三窮四絕」的淡季,由於春節採購潮剛結束,此時氣候轉好,假日闔家出遊,賣場顯得格外冷清,來客數較春節期間減少逾五成,業績跟著縮水。
  家樂福公關經理林夢紹指出,今年希望找回消費者回到賣場購物的樂趣,促銷檔期除折扣、降價外,還邀集廠商參與規劃賣場行銷活動,一方面增加購物樂趣,品牌業者也可增加曝光度,帶動銷售。
  家樂福為吸引家庭客層將賣場視為假日出遊的地點之一,店內積極營造歡樂氣氛,仿效嘉年華會活動,把魔術秀、小丑秀等有趣活動搬入賣場。
  愛買則專注在商品價格策略,過年後針對卡友會主打低價戰略,將低毛利的生鮮以銅板價促銷,卡友消費不限金額就能換贈品,活絡淡季買氣。<擷錄經濟>

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