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銀行衝卡量 悠遊聯名卡撐腰

  老行庫積極衝刺信用卡,第一銀行、華南銀行2009年就開始發行悠遊聯名卡,下半年彰化銀行、臺灣企銀加入戰局,各銀行除鎖定忠實客戶,也有銀行開始因應「民以食為天」趨勢,推出美食專門卡或相關促銷、優惠活動。
  以去年底有效卡數來看,一銀、華銀都有上萬張的增加,臺企銀微幅增長,彰銀則是策略重新調整後,有效卡數暫時下滑,在悠遊聯名卡發行後,逐步回復成長態勢,到9月底,已經發出4.5萬張,成為「悠遊3班」的龍頭。
  老行庫主管說,悠遊聯名卡的黏著度高,因此持續推出相關促銷活動,以彰銀來說,10月開始再推出促銷,希望能讓客戶增加刷卡金額。
  臺企銀主管分析,發行悠遊聯名卡,以「Travel、City、Easy」為產品主要訴求,除了原有的信用卡功能,新增信用卡非接觸式感應、 悠遊卡兩項交易功能,提供客戶用卡便利性。
  華銀這幾年積極推展信用卡業務,華銀總經理楊豊彥說,「Love悠遊聯名卡」累積發卡量超過27萬卡,有效卡率達73%,今年8月更將「Love悠遊聯名卡」全面升級為晶緻卡。
  除了悠遊聯名卡,老行庫為區隔市場,也發卡鎖定高階客戶,並有不錯的成績。
  臺企銀主管說,整體信用卡市場已脫離金融海嘯的影響,即使景氣下滑,刷卡交易量亦趨穩定,因此除了深耕既有往來客戶,並強化信用卡產品的完整性,以利區隔市場行銷。
  例如臺企銀鈦金商旅卡鎖定高消費力的商務人士,針對頻繁的商旅需求,提供相關優惠服務及高額現金回饋,平均每卡消費12,009元,有效提升信用卡交易量,進而增加手續費收入。
  華銀則是去年10月推出旅鑽個人商務御璽卡,以高額現金回饋為號召,成功吸引高階商務客群申辦,發卡量已衝到VISA商務御璽卡業界第2名,平均每卡簽帳2.6萬元,為一般信用卡2.7倍,也帶動華銀今年信用卡業績成長。
  今年前7月華銀信用卡整體簽帳金額較去年同期成長達25%,超過台灣整體信用卡市場的8%。 <擷錄工商>

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