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為了搶占大陸的白酒市場，台灣小型酒商擬聯合在上海建立營銷中心，中華阿里山菸酒公司副董事長李金蓉強調，「團結力量大」，台灣小酒商要避免單打獨鬥，才會有發展空間。

大陸的白酒市場龐大，民眾驚人的消費力吸引了兩岸的酒商都看重這塊大餅。但，由於大陸既有的白酒企業市場穩固，而台灣高粱進軍大陸也僅有「金門高粱」與「八八坑道」略有知名度，台灣小酒商幾乎沒有發展空間。

李金蓉表示，大陸內需市場龐大是不爭的事實，但是每個人目光都看向大陸市場，投入的時間、精神與金錢卻未必都得到回報，更別說要找到好的代理商，「其實，很多人都不認識台灣的酒，就連台灣公營的菸酒公賣局知名度都很低。」

圖／經濟日報提供

「台灣的小酒商，都是各打各的，有的出名有的沒落。」李金蓉說，透過設立直營中心，打造酒類「台灣館」，而這個直營中心不做零售，主要是尋找代理商，「代理商只要參觀後有興趣，看代理商的需求，清香、濃香甚至包裝設計，要什麼酒這裡都可以找的到。」

李金蓉更說，在台灣酒類的直營中心主要標榜的就是「MIT」，強調品質。他指出，大陸知名的白酒如五糧液、茅台等，市場上都充斥著假酒，但是在直營中心的話，就絕對不可能會有假酒的問題。

李金蓉表示，這是設立直營中心的另一個好處，台灣的酒如果給大陸人代理，可能過了不久之後就會有仿冒的問題，過去金門高粱就已經發生過這種狀況。而他進一步指出，等到未來品牌打出來之後，就會繼續往大陸二三線城市進軍，「集中力量比較大，希望給人的感覺是，需要台灣酒，就來這裡。」

「目前已經有很多小型的廠商，對於設立直營中心集中銷售的構想都表達了興趣，也在進一步洽談中。」李金蓉表示，而台灣的酒其實品質非常好，只是在大陸經營，必須要團結，在氣勢上才有辦法贏過大陸酒商。

他也希望，可以透過這種方式，將台灣的酒文化一起帶進大陸。

<摘錄經濟>