今年銀行保險商品持續熱賣，部分主攻銀行通路的壽險公司，下半年甚至打出只有銀行通路才買的到的獨家保單，這些保單強調費率、保障、理賠上的獨家優勢，傳統業務員的壓力也因此倍增。
目前整體新契約保費來自銀行和業務員的比例已達7比3的懸殊差距，預期銀行保險商品的熱度將持續！
景氣復甦初期，越具有「以小搏大」特色的保單越是好賣！一位銀行理專透露，歷經金融海嘯，客戶似乎比較有危機感了，即使近期國內投資氣氛轉趨熱絡，但是強調費率低廉或是理賠多樣的醫療險保單，也很受到客戶青睞，因為相同保障1年保費可以省下好幾萬，更何況有些理賠金還只有透過銀行才買的到。
目前國內沒有傳統業務員行銷體系，完全靠銀行通路銷售保單的包括中泰、第一金、匯豐、法國巴黎、保誠、大都會、台銀等保險公司。另外有業務員行銷體系的壽險公司，也不敢忽視銀行保險這塊大餅，包括大型的國壽、新光、富邦等壽險公司，也透過自家銀行同時推出相對平價或是簡易的保單，來衝刺保費收入。
不過，以商品特性來看，部分外商保險公司因為具有在國外銷售銀行保險商品的豐富經驗，近期打出獨家銷售的策略，成功刺激買氣，甚至有民眾主動上銀行購買。
這些獨家保單的特色，包括近期法國巴黎人壽推出的10年期定期險，首創門診也理賠，同時每五年可領一次還本保險金，其中門診理賠成為最大的獨家賣點，因為等於小感冒也可申請理賠，1年最多可申請20次、1次200元。
另外，保誠人壽推出的終身醫療險則強調累積總給付最高可達住院日額3,000倍醫療保障且保障終身。根據保誠內部統計，今年前八個月的銀行保險首年度新契約保費收入（FYP）達55億元，較去年同期大幅成長99.7％，和這張保單熱賣不無關係。
其他有低保費特性的類微型保單，也是銀行保險的熱賣保單之一。例如大都會人壽與中國信託聯合推出的專案，以20至24歲女性為例，每年保費約8,626元，就可買到10年期的壽險、健康險、傷害險及重大疾病四合一的保障，還能享有每5年還本5,000元之生存保險金。
若以一般傳統壽險和定期壽險相比，以35歲的夫妻，保險金額100萬元為例，20年期定期壽險，男性年繳保費約4,700元，女性年繳保費約2,200元，與相同保障額度的終身壽險，年繳保費動輒2、3萬元相比，定期壽險保費負擔顯然較輕，賣相當然較好。
<摘錄工商> |
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