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金門高粱經銷權台酒落榜

深受各界關注的58度金門高粱台灣區經銷權招標案，原有經銷商維他露再度得標。金酒公司昨（19）日指出，這一次招標採最有利標，所有委員一致認為維他露最符合金酒利益。
這一次58度金門高粱台灣經銷權招標，共有五家公司競標，包括原經銷商維他露、黑松、南聯、久津及台灣菸酒，最後由維他露再得標。對於能夠勝出，據了解，維他露自己也頗為意外。
根據熟知內情人士表示，金酒招標的方式，是要求得標廠商最低吃貨量，而不是採實際銷售量分紅制，因此大多數經銷商手上都吃了一批貨。雖然評審委員看法各有不同，但金酒公司最擔心的，應該還是代理商轉換時，舊代理商可能會低價出清庫存，現在環境不景氣，如果發生這種事情，對金酒殺傷力將很驚人。
他指出，過去金酒公司經銷權從德記手上轉到維他露時，就曾發生過德記低價清庫存，讓金酒形象大損，如果再把經銷商換到台酒手上，其他經銷商可能會全面出清庫存。
58度金門高粱是台灣白酒代表，也是大陸觀光客來台觀光時必帶的伴手禮之一。目前金酒在台灣的銷售方式以酒精度分級，58度金門高粱由維他露經銷，38度金門高粱則由味丹企業經銷。
若以經銷商得標時的保證銷售數額推估，58度金門高粱每年銷售金額約60億元；38度金門高粱約銷售金額約20億元。至於另一款由台酒製造的玉山高粱，每年銷售金額約20億元，數量遠不如金酒。
據了解，台灣菸酒公司提出三年超過140億元提貨金額，遠高於維他露提出的134.6億元。但最後金酒公司基於穩定市場考量，加上認定台酒旗下已有玉山高粱，可能不會專心賣金酒，決定把經銷權交給維他露。但這個理由讓在各項評比都拿到第一的台酒十分不滿。
業界人土透露，台酒因菸害防治法上路後，為彌補菸品銷售減少，原本每年只想採購500萬瓶金門高粱，但因金酒邀請，台酒才決定參加招標。
<摘錄經濟>

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