| 巨漢系統（6903） 巨漢系統為工程機電公司，主要業務為高科技廠房機電及無塵室統包工程服務，市場相關工程公司者眾，巨漢為何能夠保持高競爭力？這部分我也尚在研究中，目前先就手邊資料先分享.... 相比同業毛利高原因分析如下： 1.公司小而美，至本月員工總人數為82人，110年人均產值達3700萬（110年員工人數為70人），也就是說111年比110年增加12位員工，營收截至6月已經超越去年全年，預估111年人均產值可達6000萬以上，高於漢唐 洋基 創泰....等。 2. 109年毛利24.68% 110年毛利34.62% 111年H1毛利41.1% 就公開說明書顯示，毛利逐漸提高原因如下： 2-1.公共工程案子減少，高科技廠商案子增加，目前接單比例為公共工程10% 高科技廠房90%。 2-2.材料再行採購比例提升，進而降低發包廠商承作資本支出。(其實就是降低發包連工帶料區塊，材料錢自己賺，這部分就是要有足夠的現金流)。 3.公司組織扁平化，故在溝通上效率很快，遇到問題時，可立即與高層討論解決方案，減少客戶的不滿意度，客戶越滿意案子才能越接越廣。 4.善用3D模擬繪圖系統(BIM)，準確的控制建置成本、施工效率。 5.導入綠建築、AI智慧建築、建築資訊模型（Building Information Modeling）等創新及優化綠色之工程技術，技術提升更是接單最佳利器。 6.高度的管理機制，重工率低，完成期縮短，進而表現在毛利上。據法說會資料顯示，巨漢自民國78年創業至今，工程零事故 零訴訟（工程品質）零呆帳。 7.在公共工程方面獲獎無數，故列為績優廠商，好處是在爭取公共工程訂單時，履約保證金與保固金皆可減半，使現金流可以更充分利用在工程事務上。 公司有一點很妙，就是在108年以前沒有業務單位（民國78年成立），過去沒有業務單位時，接單都是靠過去客戶彼此之間的介紹，也就是說都是靠口碑相傳，就這樣營運30年，由這點可以判斷，巨漢在工程品質客戶滿意度非常高，能夠做到與同業間的差異性，就如同台積電可以選客戶做，毛利自然會高於同業。 未來展望方面，台積電高雄廠即將動工，將會帶動產業鏈一同進駐高雄高科技園區，巨漢即將在高雄成立辦事處，就地服務於爭取半導體大廠建廠訂單，法說會上有提會試著爭取台積電訂單，由於已經有力積電12吋廠經驗，期許能有機會能夠拿下台積電相關工程訂單。除了台積電外，相關如封測廠等也會到高雄設廠，這些都是巨漢未來機會。 備註：劍子一向我都著重在電子股，故機電相關產業知識略顯不足，資料裡若有錯誤地方還請同學們指正，這次我第一次投資機電工程公司，還請大家多多包涵。 |
