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台灣企業寬頻固網用戶市場商戰激烈業者陷入肉搏戰拼鬥

鉅亨網記者林維娟／台北‧ 4月23日 04/23 19:12 台灣新固網業者雖然還未與中華電(2412)的網路互連，無法正式提供網路互連、電話傳輸的服務，不過其搶分中華電既有客源的行銷動作，已見初步具體成果，新世紀資通(sparq)已搶得 500多家ADSL(非對稱數位用戶迴路) 寬頻固網企業用戶，東森寬頻電信與台灣固網也各有數百家企業用戶。每月消費金額龐大的企業用戶流失，對中華電固網營收恐將造成重大衝擊，因此搶在新固網業者尚未正式全面提供服務前，中華電企圖全面大反攻以留住既有客戶，台灣前2000大企業固網寬頻用戶市場因此煙硝味瀰漫，市場商戰廝殺激烈。
sparq 產品經理孫承煜今(23)日表示， sparq由於是民營固網業者中，首推ADSL的業者，加上所有的網路都是光纖到府、光纖到大樓，因此獲得不少企業主青睞，嘗試使用sparq ADSL服務，尤其 sparq推出免費試用1 個月的優惠，因此目前已有 500多家企業嘗試使用或已經簽約使用sparq ADSL服務，有信心在短時間內吸引近千家企業使用。
東森寬頻電信也在全力推廣企業用戶市場，由於本身股東集團內相關公司，及既有友好企業已有超過 200家的基本客源，因此對於開拓企業用戶市場同樣信心滿滿，估計起碼短期能逾 500家企業用戶。
資本額最大的台灣固網，由於企業集團股東眾多，加上有台灣行動通訊市場客戶經營規模最大的台灣大哥大(4901)關係企業，可以同時提供有線與無線通訊系統整合服務，同樣對於爭取寬頻固網企業用戶不遺餘力，正以鴨子划水之姿，不斷拓增企業用戶家數。
中華電信面對消費量最為可觀、又是營收獲利最主要命脈的固網企業用戶業務堡壘，被新固網業者頻頻挖牆角，目前正將士用命，全面動員以穩住既有業務量，多數業務員被賦予守住既有業務量的使命，正銜命一家一家地拜訪既有企業客戶，不僅價格願意有十足彈性地設法與新固網業者競價，還想盡辦法盡量提供企業量身訂製的服務，使得台灣前2000大企業寬頻固網用戶市場已經陷入短兵相接的肉搏戰。

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