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利率下探,停售前反衝出傲人業績

受國內利率水準持續下探影響,壽險業者紛紛停售高宣告利率的利變年金或高報酬率的儲蓄險,反而刺激相關商品銷售業績。
國泰、富邦、中華郵政、中壽等多家壽險公司11月業績逆勢拉高。據推估,國泰人壽單月仍創下近150億元高業績,前11月新契約保費收入已逼近2,000億元大關,全年業績可望締造新紀錄;中華郵政更在八天內做完整個月業績,單月保費收入晉升業者前三大。
中央銀行降息一波波,在昨日又降息3碼後,國內1年期定存利率將跟2%「說拜拜」。金融環境丕變,壽險業下半年以來推出高宣告利率的利變年金或萬能壽險,訴求報酬率高於銀行定存來吸引定存族的目光,8、9月間市場最高的宣告利率尚有3.8%,且保證前三年利率不變。
不過,這類保單在保險局要求,以及市場利率溜滑梯效應下,時至12月已接近絕跡。銀行主管分析,12月整體市場的利變年金宣告利率再度下降1至2碼不等,首次宣告利率率適用二至三年的商品也全部下架,包括國壽、富邦、遠雄、中壽等均於近期停售3年期利變年金商品,未來利變型商品宣告利率最多僅適用一年。
不過,壽險公司宣布將停售的高宣告利率保單,都在停售前衝刺出一波銷售高峰,例如:國泰人壽的「福氣滿堂」11月宣告利率達3.66%,相較於同時間的1年期定存利率僅2.2% 上下,對定存族的吸引力無限,在11月停售前,帶進新契約保費收入達35.5億元。
11月壽險市場的超級吸金機,首推國泰人壽的「新超吉利」利變年金,11月宣告利率2. 82%,單月新契約保費收入高達96億元。
中華郵政的「六六金順」也創造傲人成績,雖然11月8日就停售,但短短八天之內竟成交7.1億元,相較於該公司壽險處11月全月業績76.4億元,有八成七的業績全來自單一張保單。
<摘錄經濟>

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