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吳東明看見美元保單的魅力

受全球投資氣氛不佳衝擊，今年下半年以來壽險業務員的工作難度大增。獲得南山人壽2008年高峰會議「會長」頭銜的新發通訊處經理吳東明認為，「做業務沒有悲觀的權利」，即使不景氣，鎖定財富不受影響的高資產客戶就沒錯；面對第四季的業績挑戰，他發現美元分紅保單可望獲得高資產客戶青睞。
今年是吳東明進入南山人壽第十年，也是他首度獲得高峰會議會長頭銜，巧的是他進入南山第一年便跨進海外業績表揚大會門檻，那年的表揚大會辦在美國拉斯維加斯，今年又逢南山人壽再度重回拉斯維加斯舉辦高峰會議。
55年次、台大商學系畢業的吳東明，踏入社會的第一份工作是花旗銀行信用卡部門，爾後進入中信集團的郵購公司服務，年收入早已超過百萬元。「過去都做得不錯，根本沒想過要進保險公司」，吳東明說，會進壽險業完全是因為另一半許秀綢。許秀綢與吳東明分別拿下南山人壽今年高峰會議的業務代表組、主管組第一名，可說是去年12月至今年5月間，在南山人壽表現最優秀的夫妻檔。
許秀綢在婚後，因婆家要求除非找到「三餐可以煮二餐，下午4時就回家」的工作才可以重返職場，因而比吳東明早一步進入壽險業。她從公司前輩身上發現，壽險業工作如果是夫婦一起努力，倆人感情會更好，而且先生會對太太很好，又可以快樂工作到六、七十歲，再加上認為吳東明的個性適合在壽險業服務，便勸先生轉換跑道。
「剛開始時，我公公每天在幫我老公找工作。」許秀綢說，原本夫家反對吳東明進保險公司，公公基於愛護子女的心情，每天都在幫兒子物色工作。但吳東明沒讓家人失望，業績年年成長。
進入壽險業後，吳東明一展他過去在銀行業服務的人脈存摺。隨著過去在花旗時期的同事，陸續被挖角，遍布各銀行，吳東明透露，「現在很多銀行副總級以上的，沒跟理專買保險，反倒都是跟他買。」
吳東明認為，依客戶需求推薦保單就會成功，以南山新推出的美元分紅保單來說，40歲男性投保100萬美元保單，年繳保費約新台幣200萬元，六年總繳保費1,200萬元，跟新台幣3,200萬元的保額比起來，客戶等於多了2,000萬元保障，高資產客戶應會有興趣。
<摘錄經濟>

2008/9/15【保險業補足RBC 擬開放舉債】
2008/9/9【壽險業務員 7月登錄減逾萬人】
2008/9/9【南山人壽原住民孩童希望工程】
2008/9/8【吳東明看見美元保單的魅力】
2008/9/3【保戶獎學金加減補貼學雜費】
2008/9/3【中壽南山海外投資比重增至40%】
2008/8/26【買投資保單先比回饋金】
2008/8/21【騎單車意外多壽險業紛推骨折險】
2008/8/19【投資型保單 7月急凍】
2008/8/14【南山人壽推美元分紅保單】
2008/8/13【匯損加股災壽險上半年虧大】
2008/8/12【三年無理賠壽險業送利多】
2008/8/7【優體保單 20年省80萬】
2008/8/7【優體保單費率便宜不抽菸省更多】

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