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華歌爾網購年營收攻5000萬莎薇雅虎月底將合作搶食線上商機

國內內衣品牌奧黛莉及曼黛瑪璉去年先後跨入網購市場，僅1年網購營收就上看億元，看好虛擬通路商機，華歌爾今年成立「Fun Time Club」網購平台，包括莎薇、寶貝媽咪等4品牌都可在網購平台線上購買，未來不排除與雅虎奇摩合作，第1年網購目標挑戰5000萬元。莎薇傳出即將於4月底與雅虎奇摩合作進軍網購市場，搶食1年市場規模上看20億元內衣虛擬商機。
各方覬覦華歌爾協理黃郭德說，華歌爾實體通路多達600至700個據點，考量經銷商權益，華歌爾先前未跨入虛擬通路，然而，隨虛擬通路蓬勃發展，線上購市場已不容忽視，因此華歌爾決定將以旗下少女品牌「Fun Time Club」之名成立網購平台，包括莎薇、寶貝媽咪、Fun Time Club及男性品牌Just@Cool等都在網購網站上提供線上購服務，但主要品牌「華歌爾」目前尚未提供線上服務。
未來商品下殺4折華歌爾副理胡亦娟分析，「Fun Time Club」暫不販售華歌爾的內衣，主要對實體通路經銷商的衝擊，但未來也不排除以「買內衣搭睡衣」或「買女生內衣送男生小褲」等Package方式來販賣華歌爾品牌的內衣，「如此一來不但可以與實體通路的產品區分，更可以滿足兩性三代一次購足的方便性。」至於產品部分，黃郭德表示，虛擬通路的價值就是低價位，因此未來Fun Time Club的產品大概會有4成新品、6成特價品，特價品的折扣甚至可以下探4折，正品1000多元的內衣在線上購可能只要390元至600多元，滿足網購主要客層年輕族群的需求。
面對內衣龍頭華歌爾的來勢洶洶，率先跨入虛擬通路的奧黛莉顯得老神在在，奧黛莉公關經理黃碧慧指出，奧黛莉從2000年以郵購專刊經營虛擬通路，2005年1月正式獨立發刊發行的導購專刊《EASY SHOPping Guide》，每月業績以10倍數成長，目前會員數高達20萬人，每月營業額達到1200至1500萬元以上，而去年成立EC Shopping Mall網購平台後，去年奧黛莉虛擬通路貢獻2億元營收，今年更將上看3億元目標。
奧黛莉強調多樣性黃碧慧分析，奧黛莉網購產品新款與過季款的比重約2:8，而價格上虛擬通路每套在400元至1500元間，折購數下探4折，而去年年初推出網購平台後，虛擬通路營收呈現大幅成長，季成長率高達2成，而今年第1季虛擬通路營收上看6100萬元，年增率高達64％，顧客回購率高達9成，顯見線上購物市場成長驚人。黃碧慧強調，線上購物必須要注意產品多樣性，因此在奧黛莉線上購物中除了奧黛莉所經營的進口及本土內衣品牌外，還有其他周邊商品，提供會員更多選擇，才能吸引會員回購。除了內衣業者搶食虛擬通路商機外，東森購物則是內衣業者在虛擬通路上遇到的「勁敵」，東森購物挾強大虛擬通路實力搶攻內衣市場，每年創下超過30億元成績，短短幾年就在內衣市場中躍居第3名，僅次於華歌爾、黛安芬，而在虛擬通路上更霸居龍頭地位，今年內衣業績營收更上衝5億元。 <摘錄蘋果>

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