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代理金酒高粱酒味丹再下一城

備受矚目的金門酒廠「３８度」及「八達樓子」等兩個高粱酒的台灣總代理招標案，包括味丹企業與統一的南聯等兩家大廠全力搶標。結果，味丹企業以七十六億三千萬元取得台灣總代理權，合約將從今年九月一日，至九十九年八月三十一日止，預估三年內可為味丹帶來總計八十億元以上的營收，讓味丹在高粱酒的市場占有率，由原約一九％，再增至二一％以上。
雖然統一的南聯公司與金門酒廠的３８度高粱酒招標案擦肩而過，但統一旗下世華企業，目前還代理銷售馬祖酒廠的３８度及５８度的「八八坑道」高粱酒，未來將與味丹企業的金門酒廠３８度及八達樓子等兩款高粱酒，及維他露公司所代理的金門酒廠５８度高粱酒，相互較勁。
味丹指出，該公司前兩年標下金門酒廠３８度高粱酒的合約，將至本月二十二日止，總保證運量為七百八十五萬公升，以每年成長率約一成計算，金門酒廠３８度高粱酒在合約兩年內，已為味丹創下約五十二億二千萬元的營收。為擴大高粱酒的市場占有率，味丹將提高上述兩款高粱酒的品牌價值、通路家數，及飲用頻率等。
在３８度高粱酒的部分，味丹將鎖定三十至三十九歲之間的消費族群，並持續由促銷女郎在中式餐廳或海產店，推廣３８度高粱酒的「凍飲」喝法，預定明年促銷場次，將由今年的二千場，再增至三千場。至於八達樓子高粱酒，未來主力客群將鎖定在二十至二十九歲，並開拓便利商店、ＰＵＢ、ＫＴＶ、民宿及露營區等飲用酒市場，另將贊助包括貢寮、海洋及台客等全國五大音樂祭、設置部落格，及創意達人的選拔，來擄獲年輕人的心。
據了解，台灣地區高粱酒一年市場商機高達一百四十億元。其中，金門酒廠高粱酒的市占率高達七成；另台灣菸酒公司玉山高粱酒等產品的市場占有率約為一五％。其中，金門酒廠的３８度與５８度高粱酒的市場占比約為一比二。<摘錄工商B3版>

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