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友合美中台布局突破生醫大廠包圍圈

張令慧／台北報導　在取得美國、中國大陸及台灣的「癒傷敷料」藥證後，友合生技十九日交出第一筆成績單，該公司已取得大陸久地公司新台幣一億元的訂單。緊接在中國大陸的訂單之後，友合董事長陳俊廷說，該公司與美國前三大藥品通路商的銷售代理合作計畫，已開始進行市場調查，明年三月間就能定案；台灣市場則採生醫材料與化妝品雙管齊下的策略。透過美國、台灣及大陸三市場同時併進，陳俊廷希望能在國際生醫材料大廠夾擊下，殺出公司一條生路。
經過三年在大陸的佈局，昨日才剛回到台灣的陳俊廷說，他才與久地公司簽訂行銷合作的契約，至於會選擇與久地合作，主要基於久地是美國亞培與拜耳公司在大陸的檢驗試劑代理商，而亞培公司與久地合作後，亞培在大陸的愛滋病檢驗試劑，從一年三十五萬片的銷售量，提高到年銷一百九十萬片，友合希望能透過久地的藥品通路經驗，快速掌握大陸市場。
對於友合能取得中國大陸一億元的訂單，對國內、外生技產業相當瞭解的美商中經合創投公司資深副總經理黃嫦芬認為，這在台灣生醫材料業界，算是相當大的訂單。尤其友合產品屬於結合藥物的生醫材料，比一般耗材，更具「醫藥」的含量。
除了中國大陸外，在今年十一月取得台灣的藥證後，友合對台灣的市場，將會採生醫材料與化妝品雙管併進的策略，預計在明年三月間，會分別敲訂台灣的代理廠商，友合並準備在國內設立直營店。
至於對美國市場，陳俊廷說，他已經與美國前三大藥品通路商，開始先進行市場調查，美國的通路商並希望能在明年五月前，完成產品在美國市場的上架。
事實上，對於友合的產品，美國與法國的生醫材料大廠，都曾經表達有意向該公司買斷的意願，但陳俊廷卻堅持公司成立七年，都沒有營業收入，也要持續走下去，其間並申請經濟部的ＳＢＩＲ補助。而今美國、台灣與中國大陸三地市場同時進軍，就是要以全方位市場開戰，避開國際生醫材料大廠在單一市場對該公司阻絕。<摘錄工商A14版>

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