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蔡哲雄：超過五家外資保險公司看中土銀

誰說台灣銀行業已成為外資棄兒，土地銀行董事長蔡哲雄透露，已經有超過五家的外資保險公司有意與土銀結盟；土銀明年首季即將上市，蔡哲雄認為，以土銀擁有不動產潛在價值估算，上市合理價格應為淨值的一．八倍至二倍。以土銀扣除未攤銷呆帳損失後的每股三十四元至三十五元淨值，土銀上市目標價則是挑戰國泰金控股王地位。以下為蔡哲雄專訪紀要：
問：土地銀行明年將上市，你如何評估土銀價值？土銀藍海策略為何？答：土銀有不少日據時代即持有的低成本閒置資產，目前並未重估，這些都是潛在未實現獲利，例如我們近期處分一些閒置資產，處分價格約為帳面價值的三至四倍，我預估土銀真實價格應為帳面價值的一．八倍至二倍間。（編按：土銀前十月帳面淨值達八百九十七億元，每股淨值為三五．九一元，扣除未攤銷呆帳損失，每股淨值約在三十四元至三十五元間。）
土銀在打銷呆帳後，獲利逐步上揚之中，例如前十個月每股盈餘達一．八元，這主要歸功於房地產市場復甦及財富管理業務成長，例如前十月財富管理業務收入為去年整年十二倍，而土銀超過五十萬戶房貸戶基礎及行員行銷文化提升，使得本行在保險、基金銷售成績亮麗。
土銀未來的藍海策略將以土地相關與財富管理為業務兩大核心，例如土地建築融資、不動產信託、不動產證券化、房貸為土銀強項，全省建商我們都有密切往來，這一點那一家銀行能相抗衡？
問：土銀過去計畫與外資保險公司策略聯盟，目前進度如何？答：我們現在是大熱門，有超過五家以上外資保險銀行對我們有意思，包括歐洲、美國大型保險公司在內，未來我們將從中挑選一家合作保險業務。
至於外資看中土銀優點，在於土銀擁有一百三十五家分行，龐大的客戶基礎，例如超過五十萬戶房貸戶為行銷上先天優勢。
問：土銀國際化目標為何？答：我們在東亞華人據點已經連成一氣，從上海、香港、越南、新加坡，結合國內ＯＢＵ分行及ＤＢＵ分行，形成一個台商服務網路。
目前香港與越南為辦事處，但香港辦事處我們已是台資銀行第一順位，越南辦事處也計畫在明年五月提出升格分行申請。
至於進軍大陸雖有限制，但我認為市場永遠都有機會，不同階段有不同策略。我引述大仲馬的《基度山恩仇記》結語：「等待和希望」，我相信對大陸市場，只要等待就有希望。<摘錄工商A8版>

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