未上市  

威寶與東訊的合作案，不僅僅只是許勝雄與黃茂雄兩位大老闆在電信

市場放手一搏的大動作，更開了國內電信公司與通路合組通路平台的

先例。而在遠傳入主全虹，東訊又靠攏威寶之後，通路未來的局會怎

麼變？就看中華電信民營化後，如何玩出通路新遊戲，還得看台灣大

與震旦的合作究竟是破局還是成局。

通路的角色，扮演的正是「作嫁」角色，代銷門號、手機、及服務。

聯強是國內最大通訊通路商，它在電信市場的佈局，採取「三邊策略

」，既是中華電信的三大通路代理商之一，也是台灣大哥大的手機獨

家採購商，從遠傳開台以來就是遠傳的手機及通路經銷商。

聯強，沒有辦法把所有資源全部都放在一家電信公司上面，所以，聯

強對於三大電信公司同等重要，但電信公司也一直遺憾無法百分之百

擁有聯強國際的通路資源。這問題，困擾了電信三雄，也亟思突破，

因此未來任何電信公司只要併購其他通路或者選擇獨家通路合作夥伴

，聯強很可能流失龐大的代銷通路商機。

神腦，被視為對中華電信忠誠度最高的通訊通路代理商，但是，中華

電信自從兩年前將聯強及震旦拉進中華之後，神腦從擁有中華一年一

、兩百億元（視每年手機採購量消長不同而定）的手機採購商機，到

現在只剩五○％不到，其他只能眼睜睜的被聯強及震旦給拿走。

神腦對中華電「始終如一」，所以，未來的路如何走？就看中華電信

民營化後怎麼部署全新的行銷通路，以及神腦如何抓回中華電的通路

主導權。

有傳言指出，中華電有可能跟通路代理商合組新公司，如果成行，這

就是未來牽動整體電信通路十分關鍵的動作，如果不成局，年底中華

電信的手機採購標就要重新開標，中華電會怎麼開出民營化後手機採

購第一標？動見觀瞻，勢必是造成通路重新洗牌的關鍵。

至於震旦通訊，台灣大入主震旦的傳言甚囂塵上，問題是，台灣大到

目前連怎麼買震旦的餅都沒畫出來，讓台灣大入主震旦幾乎「停格」

在傳情階段，也為未來震旦能否靠著台灣大撐起通路一片天，埋下變

數。

<摘錄工商2版>