壽險公司業務員飯碗不好捧,使得不少業務員另尋出路,登錄人數連續三年衰退,據壽險公會統計,截至今年6月止,壽險公司業務員跌破21萬人關卡,來到20.6萬人。而六大壽險公司今年增員目標人數,總計達21,100人,為了達成目標,六大壽險下半年紛紛透過業務制度改革、校園徵才、鼓勵斜槓等方式,爭取新血加入。 各大壽險公司積極出招搶才,據統計,六大壽險公司2024年上半年累計新聘人數達到7,423人,其中,富邦人壽上半年新登錄人數2,222人,外勤業務員人數17,682人,2024年全年業務增員人數目標預計5,000人;南山人壽上半年新登錄1,581人,總業務員人數33,654人,2024年業務員增員目標約5,000名;國泰人壽上半年新登錄人數1,556人,外勤業務員人數達23,330人,2024年預計招募4,500人。 新光人壽上半年新登錄人數1,023人,外勤業務員達11,756人,總登錄人數14,057人,2024年業務增員人數目標2,500人;凱基人壽上半年新登錄700人,業務員總數15,900人,2024年增員目標約2,500人;台灣人壽上半年新登錄人數341人,業務員人數達7,930人,2024年希望引進1,600名新人。 下半年為了吸引新血加入,壽險各出奇招,富邦人壽以「創業制」為核心,廣邀各行業優質且卓越人才、轉職者、新鮮人等加入富邦創業,亦擴大招募管道,於全台各地舉辦「育鷹創業說明會」,挖掘潛力人才。新光人壽下半年則將透過校園實習生專案、同業轉任專案、「珍珠計畫」落實師徒制,以及組織造勢表揚大會等,凝聚新人向心力與提升定著。 國泰人壽表示,2024年為國泰人壽業務通路的新元年,推出全新招募專案「領航新秀專案」,加上豐富集團資源及專屬數位工具,協助日常行銷工作。自專案上線以來,引進的新人產能較去年同期提升22%;南山人壽積極培力青年,深入校園舉辦各式活動,如暑期營隊、校園樂活競賽、產學合作與獎學金等,及早將保險觀念置入於年輕學子,擴大南山人壽在年輕族群的品牌心占率。在育才與留才方面,南山人壽提供每月專案獎金,助優質人才首年度收入突破百萬。 凱基人壽下半年推出全新的「卓越專案培育計畫」 ,用意於深化培育新人,幫助擴大引流加入組織財補,強化增員動能;台灣人壽則推出「新世代財補方案」,讓年輕人在學習保險專業知識與業務技能的階段,收入與學習可以達到平衡點。 <摘錄經濟> |
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