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壽險保費暴減 去年業務員大流失

2022年壽險總保費創有史以上最大衰退幅度，影響壽險業務員「飯 碗」。據壽險公會統計，2022年底壽險業登錄業務員人數共37萬5,2 86人，比2021年減少1萬2,681人，是2005年之後、17年來登錄人數減 少最多的一年。

　　近三年的疫情影響壽險業務員行銷工作，新人較難進行陌生拜訪， 亦較難生存，壽險業務員總登錄人數在2020年一度逼近40萬人，但2 021年及2022年連二年衰退，減少人數逾2萬人。

　　2022年保單利率跟不上升息速度，資本市場波動又打亂投資型保單 的銷售，新台幣兌美元貶值加速保單解約及客戶流失，全年新契約保 費僅7,730億元，創15年以來新低，全年總保費收入2兆3,344億元， 比前一年少收6,367億元，衰退達21.4％，應是壽險業有史以來總保 費最大衰退幅度。

　　加上業務員有法定最低上課時數，以及培訓成本，銀行通路及壽險 公司等為了控管成本，會考核掉無貢獻、銷售量不到最低標準的業務 人員，也會造成人員流失。

　　據壽險公會統計，2022年壽險公司登錄業務員人數降到21萬1,149 人，跌破22萬大關，一年內少了1萬1,412人，是2008年以來、15年來 最大流失量。

　　加上保代登錄業務員人數，在2022年亦罕見未成長，一年內減少2 ,531人，降為7萬8,034人，推估主要是銀行保代因保費收入減少，未 再積極登錄，2022年僅保經登錄業務員人數增加1,262人，總登錄人 數達8萬6,103人。

　　壽險公司2022年登錄業務員減最多是國泰人壽少掉6,238人，國壽 表示，主要是兼職業務員因考核減少約5,000人，另外專職業務員也 少1,200人左右，國壽2022年底登錄業務員人數仍有6.4萬人，依舊是 業界第一；業務員減少人數第二多是新光人壽，全年少3,342人，新 壽指出，主要是新光銀行自行申請保代執照，原本掛在新壽下的2,2 00多名業務員撤登，造成新壽登錄人力大減，2023年新壽預估會再增 3,000人。<摘錄工商>

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