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　　工作機會不缺，壽險業務大軍今年仍是需要大量新血，前九大壽險 公司今年開出的「增員」目標就達2萬9,400人左右，估計全壽險業增 員人數約逾3萬人，但業務員留存率低，前九大公司估算到年底業務 員淨增加數不到1.2萬人，即留存率不到四成。

　　新冠肺炎疫情可能進一步衝擊今年經濟，各壽險公司雖然都回應， 相關增員目標並不會因今年經濟、新冠肺炎或元月業績衰退受到影響 ，但前九大公司開出的增員目標，比去年少了4,200人左右，減幅約 12.5％，有五家公司目標訂得比去年略低，但如中國人壽則表示，疫 情讓國人投保意識提高，打算逆勢加大資源投入，增加新人的獎勵金 等。

　　壽險業務員流動率高，且新人必須撐過半年，才能知道是否適合此 一行業，2019年國泰人壽、富邦人壽、南山人壽、新光人壽、中國人 壽、台灣人壽、三商美邦人壽、全球人壽及遠雄人壽九大壽險公司， 共開出3萬3,600人的增員目標，最後九家公司登錄業務員人數只增加 4,127人，僅是增員目標的12.3％。

　　今年九大公司共開出2萬9,400位增員目標，其中國壽要增員5千位 業務員，且估計年底淨增加數會有6千位，與去年目標及增加數相同 ，國壽表示，主要是內勤人員及國泰產險業務員也會登錄在國壽，但 整體來看，國壽去年及預估今年業務員留存率是各大公司中最高。

　　富邦人壽也維持與去年相同的6千人增員目標，但預估年底淨增加 數是1,500人，即留存率可能不到三成（還有舊有人員的脫退），富 邦人壽強調，今年仍是會校園人才培育及儲備幹部等，增加年輕人力 ，並結合集團資源，發展具富邦金特色的客戶開發流程，以增加新人 產能及定著率。

　　中壽表示，這波疫情讓國人的投保意識提高，將會投入更多資源， 提供新人財務補助及更多獎勵方案，增加新人的定著率，同時也會發 展數位化行銷等，幫助新人質量俱進。

　　另外如南山、三商美邦、台壽、遠雄等今年增員目標相對去年審慎 ，且表示變數太多，加上舊有業務員脫退等，有些公司表示很難預估 年底的淨增加數。

<摘錄工商>