未上市  

　　若能站在巨人的肩膀上，年薪數百萬元就不是夢。國內大型壽險公 司經營多逾半世紀，不少頂尖業務員進入二代或三代接班，各公司亦 鼓勵傳承，以免保戶成孤兒保單，據國泰人壽、新光人壽、中國人壽 及台灣人壽的統計，其二代或三代業務員跟隨父母腳步者，四家公司 合計逾4,300多人。

　　台灣人壽即訂出二代接班標準，即要進公司滿三年、完成接班課程 並且要當上業務主管及與父母的職階只能差一階，也就是要成才，才 能接班。

　　由於台壽對外規劃其業務員只要能通過考核，年薪60∼80萬元起跳 ，若當上業務主管年薪即有100∼200萬元，父母若是業務處經理則年 薪250∼500萬元不等，二代若接班，等於是自己的客戶加上父母的人 脈，年收入即可有數百萬元。

　　台壽表示，通常業務員第二代進入同一家保險公司，都是有接班打 算，台壽要求二代必須完成「接班創造營」的課程，即包括行銷與組 織訓練、增員技巧訓練、數位工具訓練、團隊共識、輔導管理等，要 培育成熟大約需三年的時間，因此要求至少進公司三年，且要有一定 的成績，所以必須晉升到業務主管。

　　台壽目前合格的二代接班人選已有120位，其內部啟動「希望工程 宣示營」，集結這些年輕二代開班授課，由台壽總經理莊中慶親自上 激勵課程。

　　國壽則表示，在2017年時國壽的二代業務員人數就已近3千人，近 年則未再重新統計，估計已逾3千人，近年國壽的增員目標是年輕化 ，今年到10月底已有新進人員3,520人，國壽訴求二年內可達年薪15 0萬元的業務主管，享有錢多、自由、有意義的生活。

　　富邦人壽則是主打典範傳承，強調接班不限親生子女，很多業務高 手是傳承給表現優異的「徒弟」，這些二代業務員或徒弟們會在同業 務處開立典範傳承分處，從2016年到現在已有74處。

　　新壽亦強調其有900多位二代業務員跟隨父母腳步進入新光，繼續 服務客戶的下一代，新壽亦有系統的培育二代，目前已有300多位晉 升主管；中壽亦表示其有為期三年的「二代接班CLUB」，其二代業務 員約有300多人。

<摘錄工商>