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賈德威精準行銷衝刺新南向

　　台中銀行去年獲利創新高，並首度跨出海外設分行，總經理賈德威指出，未來除業務持續精準行銷、追求成長，也要持續提升公司治理、資訊透明度，而步入新總行大樓興建與資金動撥期，也規劃未來活化資產，挹注獲利。
　　賈德威是台中銀第一位自基層升任的總經理，過去還是台中銀工會創會理事長，在台中銀行眾多本土味濃、台語輪轉的高層主管中，賈德威唯一的外省籍背景顯得特殊。儘管台語不甚流利，但任職超過30年的他熱愛台中銀行堅定不移，全力打拚。以下為專訪紀要：
　　問：台中銀今年業務重點與策略？
　　答：第一家海外分行馬來西亞納閩分行去年底開業後，今年將持續擴大外幣存放款及國際聯貸業務，進而提升全行存放利差，並結合海外信保基金發展新南向中小企金，以及國內集中力道推廣消金、個金業務的兩大策略重點。
　　目前台中銀行規模仍未達大型銀行之列，加以數位金融趨勢成形，改變實體分行經營與價值，現階段會繼續強化既有的市場根基，精準鎖定法金、個金行銷對象、深耕業務，不會裁撤實體分行，要從目前超過80家分行，逐步朝達到100家分行目標邁進，但會考量分行區位分布而進行調整，以配合業務發展。
　　另外，財富管理與財務操作也配置台北辦公室，就近接觸客戶與方便吸引人才，因為不論是理財大戶或是高資產房貸客戶，北部仍是大宗，會搭配台中總行辦公室，鞏固中部市場根基，同時也擴大耕耘北部與南部都會區市場。
　　問：面對同業競爭，如何培養新血與降低新人流動率？
　　答：台中銀行過去新人招募進來，往往待沒有多久就有不少會被其他大型公股或民營行庫徵才活動吸走，導致人事不穩定，內部為提高新血留任穩定性，由人資部門統籌負責對全行新人實施整批訓練，這樣做一方面可讓新人認識同期應徵進行的同事，相互交流打氣與成長；另方面也方便新人得到人資部門的追蹤與關心，不會碰到適應上或工作有問題時求助無門，行內各單位主管會給新人上課，並都留下聯絡方式，讓新人在人資部門的協助之外，也有如導師的主管可解惑，雙管齊下，已成功壓低新人離職率至原來的一半以下。
　　問：提升公司治理與資訊透明度的成績？
　　答：去年開始定期北上證交所召開法人說明會，直接與法人對話，提升資訊透明度，台中銀行愛才、惜才，有完善員工薪資福利，已是證交所高薪100指數成分股，未來希望也能在公司治理上得到交易所與外界肯定。
　　台中銀行在提升資訊揭露透明度後，積極法人對話，也使去年的限機增資與發債等籌資計畫，也順利進行。<摘錄經濟>

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