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虞逸真麥格理證券副總經理一不三要做大市場

麥格理證券今年加入台灣權證發行行列，是權證史上首家進軍的外資券商。當初麥格理來台許下三大承諾，包括專業熱忱的服務，深耕台灣權證教育；迄今全台900個券商分點，他們跑過300多個，累積拜訪次數達500次，展現推廣權證的高度企圖。
許下承諾深耕台灣
今年1月，麥格理舉辦進軍台灣的盛大記者會，當時因為是首家來台外資，一舉一動受到矚目；在開拓策略，他們的創新更掀起討論，有別於本土券商倚重分點衝刺交易，麥格理不設據點，取而代之是三個發展承諾──引進先進的造市系統、公開透明的報價，以及專業熱忱的服務。
麥格理台灣證券副總經理虞逸真指出，外界好奇，麥格理沒有據點，如何找潛力客戶？
其實他們過去在亞洲發行權證，不設分點、三個承諾，都是一致。麥格理在全球布局有很清楚的脈絡，首要目標是衝造市、做教育，隨麥格理權證能見度提升，市場做大，量能自然提升。
這體現在麥格理第1季立下發行百檔權證計畫，而且從上市首日，做到開盤完整鋪單，與本土券商多在五分鐘鋪單不同。
此外，集團引進獨創的「價格矩陣」，詳細揭露近五天的權證報價，大幅減少券商調整價格的不確定性。短短幾個月，麥格理權證不論發行和交易市占，雙雙躍進。
策略奏功名列前茅
證交所統計，今年前八月，麥格理已晉升五大發行券商；交易金額來看，更晉升前三大，目前最大的元大證券市占約兩成，其次群益金鼎、麥格理和凱基證券，各占一到二成不等。
這對一家資源有限的券商來說，要快速躋身前茅，相當不易，盧逸真分析，這是麥格理大量鋪單、報價透明的策略奏效，投資人開始注意到麥格理權證有明顯的優勢。
在看不到的數字上，他們付出更多努力，為了深化權證教育，團隊找出所有券商分點地址，一一拜訪。
虞逸真指出，麥格理的目標原本就瞄準整個市場，因此談到教育，解答了他們何以不設分點，原因是所有分點都被納入考量。
然而麥格理團隊不大，加上文書處理才四個人，拜訪工作必須由銷售主管全權執行，打電話、遞名片，樣樣都得做。最高紀錄曾在一天拜訪九個分點，而且上山下海，深入北中南東。
盧逸真指出，他們做大工程，著眼的是權證需要被進一步推廣，尤其營業員能充分了解，才有動機推薦客戶。期間當然挑戰很多，但只要分點經理人願意，他們就做第二輪、第三輪拜訪，安排營業員上課，從基本知識教起。
以麥格理一個分點普遍拜訪三次以上，迄今至少累積500次。也因為勤跑，他們深刻體會市場教育待加強。
盧逸真舉例，目前麥格理的推廣還沒擴及大眾，但有人看到麥格里的廣告，來電問怎麼買權證？
教育扎根搞懂權證
盧逸真認為，從營業員到投資人，彙整下來的結論是：大多是基本的問題不被了解，例如只要有證券帳戶，就能買任何一家權證，卻有投資人不懂，暗示多數的教育成效不佳。
過去盧逸真待過本土券商，到麥格理做教育，反思傳統訴求隱波度等專業術語的策略，或許是許多人不敢交易的關鍵，因為內容過於艱澀。
為此麥格理在教育方面花下更多功夫，課程轉向重視基礎知識介紹，臉書專頁還製作「化解權證誤會」影片，幫助大眾以簡單的語言重新認識權證。
虞逸真指出，從以小搏大的特性來說，權證相對其他衍生性商品，其實是不錯的工具，適合資金不充裕但想累積財富的投資人認識；對於券商，也能開發長期不交易的靜止戶，利人又利己，是他們不斷努力的初衷。
接下來麥格理計畫發行ETF權證，與投資人舉辦講座，希望帶進新氣象後，能引起更多共鳴。
<摘錄經濟>

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