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對利率僅1.1%案子說NO 兆豐銀把關自貸 謝絕低利

  兆豐金董事長張兆順祭鐵腕謝絕殺價競爭。張兆順18日出席兆豐銀與Gogoro合發聯名卡的記者會後指出,現在大型企業集團為避免聯貸案利率1.7%的鐵板價限制,轉成自貸案者不在少數,而且利率甚至只有1.1%,可說刻意用「聯貸轉自貸」來壓低利率,但像這樣的案子,「連提會(提董事會)我都不讓提」。
  兆豐銀主管指出,近來兆豐銀承作的自貸案利率多半都在1.4%以上,目前內部大致已形成共識,除了聯貸案一定用主管機關所要求的1.7%鐵板價,自貸案倘若沒有包括活存、外匯等貢獻,單純只作貸款,利率最低也會在1.4%上下,倘若整體包括上述活存、匯款、薪轉帳戶等資源貢獻度高,這類客群仍能取得低於1.4%的定價。
  對於寧可不衝放款業務量,也不作利率過低的業務,張兆順形容:「我現在每天都在調高利率」。他直言,一定要有一個合理的定價政策,舉例來說,倘若銀行作業務的利差只有1個百分點,「等於100個案子裡,只要倒一件,就不賺反虧了」。
  他也進而指出未來他將著手進行的調整方向,在兆豐銀完成組織改造之後,兆豐銀下一步要進行的就是重新定位100家分行的功能,未來不再每家分行都必須消金、企金並重,而是會依地區及客戶屬性,有不同的功能區隔,「改變必須從心開始,不能只從皮開始」。
  張兆順舉例,像是蘆洲、五股過去是工業區,但現在該地很多土地已重劃,也有不少因地利財而致富的大戶,反而未來可在該地區分行開發新的財富管理客層,不要每家都因為同樣的企金、消金考評方式,導致很多分行因為找不到好的企金業務,反而找利率很低、品質不好的企金業務辦理,以對總行評核企金放款量「交差」。
  APG即將在11月來台評鑑,近來包括洗防辦、金管會持續安排銀行「模擬考」,兆豐銀昨日也再度應考,同時也針對全行客戶的KYC用更嚴格的標準重新檢視。
  張兆順表示,已指示全行必須在今年底之前,全面將過去列入低風險的客戶,重新完成KYC,包括兆豐銀已在日前全面發函給全體分行,要求在今年底之前必須依照美國紐約分行所建置的模型,一體適用到國內分行來完成所有客戶的KYC。<摘錄工商>

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