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永達保經MDRT策略 西進有成 永達理成軍7年 廣設15間分公司40個營業據點 增員及業務成長表現亮眼

　　挾著台灣成功的紮實教育訓練與經營模式，永達保經依照主管機關規範以24.9%參股大陸永達理保險經紀有限公司，迄今已有7個年頭，目前已設立15間分公司40個營業據點，成績相當亮眼。日前在蘇州金雞湖國際會議中心舉行的2018年永達理業務表揚大會，全中國各據點業務代表出席2,600多人來看，永達理保經已在大陸打響名號，占有一席之地。

　　永達保經董事長吳文永指出，永達理在大陸7年時間能有如此好成績，主要是有MDRT（百萬圓桌會員）的品牌知名度與業務高手相互撞擊文化成就出來的，基本功是紮實的軟硬教育訓練 ，這套來自台灣的訓練，如今也同樣在永達理各地傳承。他強調，任何分享與激勵，最終要讓業務同仁能賺到錢，這些年下來，相信這個做法已在永達理成功發酵。

　　上海分公司業務總經理黃素英表示，上海雖是全中國金融業最發達的地區，但保險業在當地幾乎可以說沒有一家做的起來，永達理這幾年的扎根工作與人才的培訓，打破了這個魔咒。此次業務大會上海靜安營業部包辦了三冠王的上海靜安營業部副總李湘菁與個人組第一名的付義貴，以行動證明在上海插旗成功。

　　蘇州分公司業務總經理羅大海所帶領的分公司是永達理去年的獲利王，他分析，台灣永達的基礎功複製到蘇州，是決勝的主要因素，再加上大陸投保率不到10%，滲透率僅4%左右，人均年繳保費差距高達14.7倍，顯示出大陸保險市場有相當大的成長空間。

　　杭州分公司業務總經理洪秀珍所帶領的，可說平均學歷是永達理保經最高的據點，大學、碩博士資格的業務人員占比高達六成。台灣永達向來以退休理財保險規畫為職志，因此永達理目前銷售的商品主力也都以10年期增額壽險、大病險為主，繼續率都維持在96%以上，由於浙江的互聯網相當發達，非體檢的24小時微信投保業務，占浙江分公司整體業績一至二成，還有可能增加占比。（陳碧雲）<摘錄經濟>